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四招,今日头条做成估值120亿美元超级独角兽

四招,今日头条做成估值120亿美元超级独角兽

 

就四招,今日头条做成估值120亿美元超级独角兽公司。

1、背靠微博的流量成长。

2、个性化推荐技术。

3、信息流广告为主的商业变现模式。

4、以头条号为核心的内容生态

 

2016年年底,有传言腾讯要战略投资今日头条,今日头条创始人张一鸣很硬气的回了一句,我创业不是为了成为腾讯的员工,招安不成,只能围剿了。

2017年3月24号,腾讯宣布首席运营官任宇昕兼任网络媒体事业群总裁。任宇昕是腾讯3号人物,一手将腾讯游戏业务做到了全球第一第1位,比创立了微信的张小龙还要高。腾讯内部人士告诉我,任宇昕既懂产品技术,又能把腾讯所有的内容相关的资源整合,让他监管内容业务,为的就是让腾讯能在跟今日头条的决战中胜出。

除了腾讯,阿里巴巴也在3月31号推出大鱼号,整合阿里所有的内容业务与今日头条一争高下,不仅是bat,我所接触到的所有跟内容相关的大小公司,都在学习今日头条。显然估值已经超过120亿美元的今日头条,俨然成为下一代巨头公司。

那么今日头条是如何被创造出来的?它为何能引领一个时代呢?下面我将围绕今日头条商业模式的四大特点,给大家剖析今日头条高速发展的秘籍。

 

一、背靠微博的流量成长

首先他靠的是背靠微博的流量成长,可以说今日头条最初得以发展壮大,很大一部分原因是他抓住了市场的机遇,于2012年推出新闻客户端。与此形成鲜明对比的是新浪微博,可以说新浪微博养肥了今日头条最大的对手隅。

微博在资讯产品上犯的错误是非常多的。

第一是在2010年到2011年,各大门户大推新闻客户端时,新浪微博居然迟迟不做,等他恍然醒悟,推出微博头条时,早已错过了争夺市场的最佳时期。

第二是微博早期输出海量流量,养肥了今日头条最大的对手,这是更要命的。

2012年10月今日头条正式上线,个性化推荐引擎需要流量不断的喂养才能越来越聪明。张一鸣一开始靠之前做的搞笑囧图和内涵段子APP给今日头条导流,这解决了最早100万用户的问题,但这不是长久的办法,该怎么办呢?

张一鸣想到了新浪微博,2013年张一鸣将今日头条用户发展的重点放在微博上,按照唱吧创始人陈华的说法,张一鸣不过是把新浪微博的热点文章做了聚合,今日头条替代的是在新浪微博里浏览新闻的需求。

 

四招,今日头条做成估值120亿美元超级独角兽

 

当时微博是中国最火的移动应用,在微博默许下,今日头条在微博大V中得到广泛使用和传播。每天有十几万的用户通过今日头条向微博分享新闻,当年用户飙升到7000万,也许微博大意的以为阅读不过是社交的附庸。今日头条C轮融资时,微博还做了跟投,谁想当两年后今日头条的每天用户时长长达76分钟,超过微博,仅次于微信。这个成绩让微博大吃一惊,微博终于醒来了。2016年年底,今日头条完成第1轮融资,微博退出,微博的个性化推荐产品,微博头条开始发力,可惜太晚了,今日头条已经迫不及待的举起了锋利的屠刀,砍向微博。

2017年年初,今日头条推出微头条,疯狂拉大V上微头条,

 

二、个性化推荐技术,这是他商业模式中的核心

这个想法是怎么在今日头条创始人张一鸣脑中萌芽成长的?

2011年,当时还是九九房产网创始人的张一鸣经常坐地铁上下班,他观察到一个现象,地铁上读报的人从年初开始变少,到年底几乎已经没有了。而在当年,中国智能的手机出货量是2008年、2009年、2010年出货量的总和。这样他敏锐的意识到手机可能会取代纸媒,成为大家阅读和传播信息的最主要的载体。

而在2010年10月,腾讯新闻客户端已经上线,但当时的新闻客户端不过是传统门户的移动版,只有门户才有能力招募上千名编辑,按不同频道推荐内容,这在张一鸣看来是一个短板。

张一鸣作为资讯的深度用户,他认为无论报纸门户还是新闻客户端,编辑推荐内容的问题是基于商业利益或流量的考虑,会把类似于寻人启事这种信息放在中缝等等不起眼的位置,只有用技术手段向每个人推荐他们感兴趣的内容,才能避免类似的问题。基于考虑,张一鸣认为要做个性化推荐,想法有了,怎么实施呢?

张一名大学毕业后从程序员做起,在酷迅饭否等公司苦练搜索引擎结构化内容,在社交媒体聚合和分发信息等本领,全面掌握了做个性化推荐所必须的技能。机会都是留给经历过10万小时定律磨练的人的。

 

四招,今日头条做成估值120亿美元超级独角兽

 

不过也有投资人质疑张一鸣,个性化推荐之前有人做过探索,没有成功,你凭什么能做成?他给出了2点答案,一是PC时代,电脑后面不一定是一个人,可能是一条狗。而手机跟人高度绑定。二是手机屏幕小装不下更多导航内容也很难让用户通过主动搜索获取信息。这就是为什么手机适合采用个性化推荐。

 

三、信息流广告为主的商业变现模型

信息流、广告变现,这是今日头条获得巨额利润的一大途径。实际上当最初张一鸣去见投资人,向他们提出今日头条,未来将主要靠广告盈利的想法时是受到了很多质疑的。问题就在于手机屏幕这么小,广告展示位也不够多,靠广告变现怎么赚钱呢?而当今日头条创立已经有一年半了,张一鸣去做B轮融资,投资人还将今日头条对标四大门户,说四大门户有多少人是值多少?你们有多少人未来能做多大?结果2015年今日头条营收20多亿元,2016年超80亿元,2017年预计150亿元。

张一鸣用成绩啪啪打脸,投资人。投资人真是蠢哪,用老眼光怎么看得懂新事物呢?确实报纸、电视、门户,这些以往由编辑提供咨询服务的媒体,广告形式主要是品牌广告。为了产生更多广告位,往往会把报纸做得更厚,播出时间拉得很长,频道层次和内容页做得足够深,但实际信息流广告恰好解决了传统广告的问题。所谓信息流广告就是把广告制作的像内容嵌入在内容浏览,内容有多少?广告就有多少。这样广告位不够的问题解决了,广告被浪费掉和被用户抗拒的问题也解决了。

Facebook早在2011年已经推出了信息流广告,并靠他在2016年营收高达276.38亿美元。而当今日头条开始做信息流广告时,理论上随着算法精准度的提升,今日头条的用户画像会越来越精准。今日头条可以将不同的客户推广内容推送给精准用户,同样一批用户通过实时竞价系统,可以卖给出价更高的客户。这样个性化推荐也同样对今日头条的信息流广告变现做出了巨大的贡献。

广告变现成为今日头条的重要收入途径之一。

 

四、以头条号为核心的内容生态

以头条号为核心的内容生态是在今年是在今日头条面临版权纠纷与媒体联盟的担忧下发展壮大起来的。2014年6月3号,今日头条宣布获得C轮1亿美元投资,估值5亿美元。

6月4号,广州日报报业集团旗下的大洋网直接起诉今日头条内容侵权。北京一家都市报的社长私下里不爽,我干了这么多年,才干了这么一点收入,凭什么今日头条不生产内容估值还那么高?今日头条就是强盗、小偷和骗子。

在大洋网起诉今日头条后,张一鸣很紧张,给他在酷迅的老上司梅花天使投资合伙人吴世春打电话,担心媒体借此机结盟卡掉今日头条的内容源。吴世春安慰他,中国类似的联盟从来没有成功过,但是今日头条又是如何从中脱身的呢?

张一鸣做了两大方面的努力。

第一大方面是与其他媒体沟通建立合作关系,解决当务之急。首先他紧急发动今日头条的法务市场PR等相关人员加班加点,跟所有传统媒体沟通,同时引入新浪副总裁赵添、壹读创始人林楚芳等资深媒体人出任高管。最后对羡慕嫉妒恨的媒体各个击破。

对于政治新闻,新闻媒体今日头条重金购买版权,花钱买平安。对于财经科技等媒体,今日头条则主要给予流量扶持。早期少数强势原创媒体可以直接把内容以H5的方式放在今日头条,用户表面上是在今日头条看内容,实际已经跳转到第三方的媒体网站,这样今日头条跟3700多家媒体建立了合作关系,暂时解决了今日头条的版权危机。

第二大方面则是开始尝试独立进行内容生产,说白了就是建立以头条号为核心的内容生态。今日头条模仿微信公众号建立的头条号,通过千人万元的流量补贴计划,以及设立单篇优秀文章,奖励达2万元的金字节奖等手段,鼓励传统媒体人成为今日头条上的自媒体人,破坏了传统媒体内容生产能力,降低了传统媒体对今日头条的版权掣肘,去官方数据,截至2017年3月底,头条号总数超过60万。

 

今日头条已经成为中国仅次于微信公众号的内容生态体系。

 

总结:今日头条的商业模式,它包括个性化推荐技术,以头条号为核心的内容生态,背靠微博的流量成长和信息流广告为主的商业变现模型。

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