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网红/KOL经济,2020年趋势

网红/KOL经济,2020年趋势

 

网红/KOL经济,2020年趋势

 

1、一个网红承载多种营销目标

在2020 年,全球的网红营销广告支出预计将达到100 亿美元,网红营销的地位正在崛起,并在市场营销中占有越来越多的分量。

未来,品牌主的多种营销目的(包括品牌的宣传,种草,个性化定制,与用户的互动,提升用户的复购率),可能会集中到一个网红KOL身上。

 

2、网红的生命周期面临衰减

新平台,新形式造就了一大批新网红,网红的生命周期也在不断地衰减。现在回顾下去年流行的网红,不少都已淡出了人们的视野。比如陆超、雄鹰高飞热度大幅下滑,代古拉K已经很难在抖音里刷到,流浪大师沈巍也很久没有消息了。

用户在习惯熟悉老网红的风格,套路后,注意力又会迅速地被有新鲜感的新网红吸引走,就像当初关注老网红那样。用户对于创意与审美越来越高的要求,对网红维持热度,是个越来越严峻的考验。

 

网红/KOL经济,2020年趋势

 

3、推荐算法给腰尾部网红“赋能”

推荐算法(针对内容进行算法推荐)很可能是未来主流的流量分发机制,这个机制意味着流量除了会受到网红量级的影响,网红“对路”的内容也会带来大量流量。同时抖音、快手平台方都在加大对腰尾部网红的扶持力度,把更多的流量分发给腰尾部网红,为其“赋能”。

具体来讲,推荐算法的应用普及后,用更低的成本投放合适的腰尾部网红,效果可能比投放头部网红更好,运气好甚至会碰到爆款。

 

4、网红对于粉丝的运营将会更加精准

网红的影响力不是万能的,比如李佳琦卖男性美妆、李湘卖貂皮大衣都意外惨败。将来网红可能会针对精准用户群,匹配相应的服务和内容,满足个性化与定制化需求。

除了更注重个性化精准服务,人群,订单与流量数据将进一步整合,得到更精准的粉丝洞察。粉丝的分类标准也会更加多样化精准化,商品将以更丰富的形态呈现给粉丝。合适的内容将在合适的场景传递给合适的人。

 

5、网红带货形式将更多样

5G让直播的互动形式更加多样化,网红会通过新的互动玩法提高带货效率。游戏化属性也会在网红带货过程中占有更大的比例。

同时,各大媒介平台“瞬间转化”功能(从接触营销信息到消费的行为路径变得更短)的成熟与广泛应用,网红会在带过程中更加强调“时限性”带货,设计专属折扣时间刺激消费。

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