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如何打造流行的产品IP(上)

如何打造流行的产品IP(上)

 

追逐流行,是为了抓住消费趋势,是洞察消费需求的必要步骤,拥有打造流行产品的IP能力,是未来胜出的关键。

 

如何打造流行的产品IP(上)

 

01 流行是什么?当下正在流行什么?

 

流行是什么?你可能会说是传播快、趋势、受欢迎的、引领潮流、被普遍接受正在发生的......

流行的本质是模仿

流行是什么?是由小众精英引领示范推进大众引发的集体性模仿。

 

引领潮流,指的是小众精英引领,你会发现每一个流行趋势的到来,永远都是某个明星或KOL引领。

比如UGG的靴子,可能刚开始是因为王菲穿,后来你发现身边的女孩也在穿,再接下来你也穿。

大众总是由小众精英引领,然后大众模仿。今天我们的消费行为99%都是源于模仿。

 

比如你去超市就想买一个极其普通的牙膏,到了超市后你发现你喜欢的明星印在某支牙膏上,你会不会买?

大概率会,广告在引导你模仿你的偶像。

买衣服也是如此,你表面上觉得是你喜欢这个款式、这个颜色,其实不是,是你在媒介当中看到的某些人穿这样的款式颜色好看,你就转化成自己的看法。

 

流行IP的本质是如何去创造被别人模仿的对象。

流行与年轻人的社会心态和情绪有关

全世界最流行的叫流行感冒,它既不美好也不健康。

 

流行深刻吗?流行的内在可能有深刻的思考,但它外化的表现形式一定是浅白的,因为太深刻了大多数人无法理解。

没有一个人说喝可乐健康,但是,它贩卖给你的是“爽”的精神。

流行只与当下年轻人的社会心态和情绪有关。不管是周而复始的东西,还是新出现的,流行的产生一定跟现在年轻人的社会心态和情绪有极大关系。

 

当下在流行什么?

假如你要做产品,一定要问,当下我们在流行什么?我列了一个清单给大家。

 

如何打造流行的产品IP(上)

 

这些现象我们都需要研究,研究当下流行什么,流行的东西对你有什么价值。

 

02 流行的周期性和步骤

 

流行的外化表现具有周期性,随着社交媒体快速发展周期变得越来越短暂,来势汹汹,褪去的时间也很快。

我们借助流行的现象去发力的时候,对周期要有辨识度,不要该跟的时候没跟,等你知道的时候竞争对手已经在里头了。

流行一共有五个阶段,分别是:制造、兴起、接受、消退、萎缩。每一个阶段都能挣钱,而且你不一定要从一开始进入。

 

制造

当流行刚刚出现的时候,不一定是原创或者纯新的,它是一个过程。

如果你有能力去创造一个新的方式,让那些自认为是这个城市的潮流引领者先来使用你的产品,你就有非常大的先机。

今天潮流引领者叫KOL,KOL营销是当下非常重要的手段。比如李佳琦直播带货,销量是非常可观的。

 

兴起

时尚领袖和早期追随者会在流行兴起阶段接入,就是当最小众的KOL带动起来之后,马上就有一批批所谓时髦的人跟进了。

比如UGG的雪地靴,最早是王菲在穿,后来KOL开始穿,再后来身边比较时尚的朋友开始穿,这就是逐步兴起

 

接受

大众市场的消费者采用这种款式的时机是在接受阶段。

当我们看到第三个阶段的时候,就是商家开始真正赚钱的时候,这时候会出现大规模消费,但它要经过前面两个阶段,不会直接跳到这。

 

消退

晚期的流行追随者,则在他的消费阶段才会采用这种模式。这并不是说到这就不能挣钱了,只是时间、人物、地点发生了变化。

举个例子,在北上广深等一线城市流行的东西,会迅速往下沉。

在一线城市已经消退的流行事物,三线城市会接受,因为整体消退是一个过程。你做哪个生意就用哪个脑子思考问题。

 

如果你在三四线城市做,直接把一线的流行搬过去是做不起来的,原因是这个城市的人还没办法接受,超前了。超前半步生意才能做成,超前一步就会死。

 

萎缩

与流行无缘或反应迟钝的个体,在衰退阶段才会采用这种款式。

在萎缩的时候,应该做什么?当大量的消费者都在这个阶段竞争的时候,你可以另辟蹊径。

比如拼多多,电商平台已经非常成熟而且看起来已经饱和了,但拼多多换了一种玩法,做社交电商,做下沉市场,做低价。

 

大量年轻人在拼多多上购买最新的苹果手机,他们觉得他们买到的是最便宜、最时髦的东西。

 

03 产品流行的九大绝对性因素

 

年轻要有“范儿”

如果只能说一个词,你认为让产品流行的绝对性因素是什么?我认为是“年轻”,所有的流行都由年轻决定。

比如你会觉得广场舞的歌曲流行吗?不会的,因为跳广场舞的阿姨已经不年轻了。

 

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但阿姨们会觉得歌曲年轻,觉得自己充满活力,这是精神上的年轻。

大家认识这些人吗?这五个人代表着五个非常标志性的青年文化。

第一个人是权志龙,他代表的是流行音乐文化,满满的少年气。

 

第二个是典型的hiphop代表。

第三个是二次元,这已经成了年轻人的主流文化。

第四个是朋克摇滚的代表。

 

第五张图来自电影《狗镇男孩》讲玩滑板男孩的故事。潮流服装的基础就是街头文化,滑板是所有潮流跟街头文化的发源地,很多品牌都跟滑板相关。

把这些年轻文化的因素组合在一起:

最流行的音乐、最给劲的节奏、最视觉的帅、最天马行空的二次元、最死硬造反的朋克和最崇尚自由的街头运动,它们组合起来,就是年轻人的流行文化。

 

你把这些东西弄明白了,你就明白年轻人到底在玩什么,他的方向是什么,他每天在想什么。

“年轻”这个词的核心叫“范儿”,“范儿”指的是“可看、可听,年轻人发自内心高度认同并乐于追随、模仿的”。

 

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年轻人的九个特征归根结底,我们总结了九个词:活力、态度、探索、反叛、危险、娱乐、情怀、情绪、文化

这九个词涵盖了年轻人的所有特征把这九个词化成一个词,就是艺术化,年轻人的生活是艺术化的。

如果在这九个词里,你的产品能占到了一半以上,你肯定年轻。

 

如果你几乎沾不上边,那你做的不是年轻人的生意。

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