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李立恒 ,阿里铁军销售真经

李立恒 ,阿里铁军销售真经

 

李立恒 ,阿里铁军销售真经

 

马云的“神秘战队”和最大王牌

在阿里,有这么一支神秘的销售部队——中供铁军。

互联网江湖中的众多显赫人物:程维(滴滴打车创始人兼CEO)、干嘉伟(前美团网COO)、吕广渝(前大众点评COO)、陈国环(前赶集网COO)、张强(去哪儿网COO)……皆出自这支“铁军”。

靠着“中供铁军”这支彪悍的队伍,阿里度过了最艰难的时期,也以强大的盈利能力养活了淘宝,成功孵化了支付宝。

怪不得马云曾公开评价:“阿里巴巴旗下最剽悍,最具战斗力的销售团队,非中供铁军莫属!”

因为在当初那个人均月收入不到800元,99%的中国人不懂互联网,甚至没有电脑的时代,阿里铁军的任务是向广大外贸中小企业销售数万元的英文网站服务。这几乎是不可能完成的任务。

 

然而这支队伍,却创下了年销售额50亿元的奇迹。

在阿里,对一名销售的训练,不仅限于技巧,而是基于铁军几万名销售的市场数据,总结出的一套独特的人才成长和培训体系——ASK销售成长体系。分别是Attitude、Skill、Knowledge,对应过来就是心态、技巧,和知识。

这套体系的每一步,都凝聚了众多一线销售人员的知识经验。其中最有名的就是阿里的三板斧。

对于销售人员,三板斧总结起来是9个字:定目标,盯过程,拿结果,但它背后是一个非常完整的关于销售心智、思维和技巧的培训系统。

 

这个时代,做什么最容易赚到人生第一个100万?

93%的人的回答是:销售。

 

虽然有的人对于销售这件事情有抗拒感,但在这样一个不销售就会被销售的时代,你会发现那些善于销售的人,过得都很滋润。

调查显示,最容易赚到人生第一个100万的工作,就是销售绝大多数的小老板都是销售出身,500强企业老总更是有超50%的人出身销售。

“人生处处皆销售。你把一个东西、把一个想法、甚至把自己“卖”给另外一个人的过程,就是销售。一个善于销售的人,总是离钱最近的。”

懂销售,就等于拥有了随时随地赚钱的能力。所以不管做不做销售,每个人都需要学习销售技巧,掌握销售思维。

 

李立恒校长将阿里铁军的销售培训体系首度公开并亲自授课,《阿里铁军销售真经:教你把任何东西卖给任何人》

 

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课程大纲

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