闲鱼卖货月赚3万,看完本文,你也能做到!

闲鱼,在大多数人眼里流量一般、知名度一般、二手交易平台而已,根本上不了台面。但实际上,作为淘宝亲儿子,闲鱼这些年一直利用淘宝提供的固定入口“卖了换钱”疯狂导流偷发育,10月MAU高达7543.7万,去年GMV突破1000亿,还是有点东西的。

因为二手大货不好搞,指望卖二手货赚钱概率不大,所以很多人直接在闲鱼上卖新品,大财发不了,每月通过在闲鱼平台直接交易以及后续导入微信的多次复购,赚个几万块钱补贴家用,问题不大。

本文欧文同学提供素材,此人带着亲弟弟干闲鱼,1个人干两个号,9-11三个月,闲鱼平台销售10万,微信后续成交13万,到手纯利润40%,9万左右。

考虑到现在遍地都是卖技术卖教程、割韭菜的培训大师,所以:

第一、直接上图看收益。

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闲鱼卖货业绩▼

第二、严正声明,本文免费阅读,分文不取,咱不割韭菜;

第三、我帮各位挖透了每个操作细节,就差买把刀威胁欧文了,真的尽力了,外面收费1398的闲鱼培训大概也就这样,实在搞不定自己多摸索,免黑金牌自觉发给我,谢谢。

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现替各位梳理了5个关键问题,看懂了,基本就能动手。

问题1:要不要囤货?货源哪里来?

问题2:要准备多少号?

问题3:怎么选品?

问题4:怎么发布内容?

问题5:有哪些运营技巧?

1

要不要囤货?货源哪里来?

做闲鱼,无需囤货。本案例的操作方式是,选好品以后在阿里巴巴看货,与店主沟通拿货价格与退换货时限,然后直接上架到闲鱼出售,闲鱼有客户下单,到阿里巴巴垫资购买并告知买家收货信息,由阿里巴巴发货给客户。

若阿里巴巴退换货时限为7天,那么在闲鱼交易中,必须与客户重点强调不满意3天内可退换货,退换货当然是由客户邮寄给你,你再邮寄给阿里巴巴商家安排退款即可。

简单来说,闲鱼开店有4个特点:

①无需压货、囤货。

②开店无门槛,淘宝/支付宝账号均可直接登陆,即开即用,无需繁琐开店流程。

③免收店铺押金、保证金、平台佣金等。

④自然分配流量,无需砸钱推广。

对于玩微信的人来说,淘宝太严太难,微商没有公域流量支持与获取渠道,而闲鱼两者兼顾。

2

要准备多少号?

做闲鱼,号不在多,而在精,准备1-2个芝麻信用分700分以上的支付宝账号即可。

为什么要选芝麻信用分700+的号?两个原因:

第一、芝麻信用分直接影响用户购买决策;

闲鱼按用户的芝麻信用分300-950分,划分为极差、中等、良好、优秀、极好,5个等级,这些等级会在商品展示页被明显标注,如下图。

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很显然,在交易主要看“信用”的二手交易平台,芝麻信用分越高信用越好越有优势。

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第二、芝麻信用分影响平台的流量分配;

据了解,目前在闲鱼平台,用户主动搜索流量与平台分配流量的比例大概6:4;芝麻信用分越高,发布的产品越容易被平台推荐。700分+,有70%概率上推荐页,650-700分有30%概率上推荐页,650分以下的小概率上推荐页,600分以下的基本不会被推荐。

号准备妥当,昵称、头像、简介、实名认证须全部完善,建议用女性头像,事实证明,女性头像在闲鱼更受欢迎。

3

怎么选品?

直接说选品技巧,满足以下5个条件,每月赚点零花钱轻轻松松:

第一、尽量做实物产品,不要做虚拟产品,因为虚拟产品无法放大操作。例如下图的“代做抖音卡点视频”服务,看成交动态,日均8-10单,客单价30-300不等,图3成交总金额970元,貌似0成本很赚钱,但始终不是标品,不好复制与放大。

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第二、该产品有二次、三次、甚至多次复购属性。

第三、利润30-50%。

第四、无售后服务。

第五、最好能蹭一下品牌流量。

在闲鱼卖货,选品是最难的,各种条条框框,那么世界上有没有产品能满足以上所有条件呢?当然有,还是拿欧文举例。8月初,他在京东旗舰店花299元买了一套悦刻,8月底一次偶然机会在闲鱼看到同款产品,商家挂价180元包邮,差价整整100多,这让他觉得有利可图,于是找遍各种渠道,得知该品牌的线下代理商拿货价是120元,直接果断140元(还支持一件代发)从线下代理商处拿货,在闲鱼挂180元销售,每单利润40元。

显然,悦刻这个东西符合以上5个条件,实物产品,利润空间大,基本无售后,后期引导到微信卖配件,而且还能蹭品牌流量,毕竟无数年轻人好这口,他们会主动去闲鱼搜此类产品或该品牌,直接蹭一波品牌流量,只是现在这东西线上不能卖了,他也在重新选品。

选品标准有了,在哪里找产品线索?

1、围绕平台的核心用户选品,满足核心用户需求可快速起量;

2、参考淘宝、京东、拼多多的搜索导航栏。

1、闲鱼核心用户是哪些?

闲鱼以90后、00后居多,主要有4类核心用户:

①经济能力有限的学生;

②收入来源有限的宝妈;

③实用大于一切的淘货党;

④有着特殊爱好的个性玩家(人民币玩家)……

选品必须满足以上核心人群的需求。

2、淘宝、京东、拼多多的搜索导航栏在哪里?

①直接看图;

②多留意自己在淘宝、京东、拼多多买哪些产品,也许你在闲鱼卖的产品就是你常买的产品,针对意向产品,务必在闲鱼搜索该产品,参考同行的销量与定价,有销量的直接盘它,货源在阿里巴巴、拼多多找一件代发即可。

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关于选品,欧文的说法是,选品很难,无法教科书般教授,他要是知道哪个品一定赚钱,他自己开店去干了。

4

怎么发布内容?

1、标题

标题最好是闲鱼、淘宝热搜词,一般是“品牌词+产品词+修饰词”标准三连。另外,不要跟同行一模一样。

例如你卖苹果X钢化膜,标题可以是【3片10.9元】苹果X钢化膜全屏 防窥膜 蓝光 全新包邮,最大化覆盖用户需求(他们可能搜索的词),增加产品曝光率,具体写法参考高销量的优秀同行即可,其中,封面图必须精美且吸睛,不要套用淘宝卖家的封面图,一旦被检测到账号会被降权甚至强制下架,解决方案是:用淘宝、京东的买家秀图片,挑好的用即可。

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2、给文案加标签

这个你在发布内容的时候,系统有提示,直接使用就可以了,如图。主要是利用闲鱼的系统算法清晰识别产品分类,起到推荐作用。

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3、在文章里植入标题

在文章里故意堆砌需求或搜索关键词,目的很明确,尽可能的提高内容与搜索的匹配度,也不是什么新鲜做法,几乎每个平台都适用,小红书也是一样,如图。

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有哪些运营技巧?

1、商品上架技巧

正如前面所说,在闲鱼挑到合适的产品是非常难的,大家都是一两个单品在做,所以往往操作手法是一个单品,通过不停的换标题、封面、文案等,人为制造多个SKU,然后不断删除浏览量低的宝贝,保留浏览量高的宝贝,并重新编辑图片与文案反复不停的上传新宝贝,从而获得更多的展现与销售机会。

一般上新节奏是,同1个单品,在2天内发布50个不同的宝贝(即不同的链接),隔1天删除低浏览量的商品(例如浏览量为1或0的),接着每天至少更新5个新SKU(即重新编辑5次商品信息并以新宝贝形式上架),按这个节奏,新品测试一周就知道有无起量赚钱的潜力。品选对了,一般2天内即可出单。

2、定价技巧

若产品有多个规格,定价定最低价,道理很简单,利用低价吸引用户进入产品介绍页并咨询,但是内容页一定要注明具体规格对应的价格,客户咨询再具体解释价格差异。

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3、加入优质鱼塘

把你的产品同步到鱼塘,给产品多一次曝光,多一次交易机会。

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4、关于擦亮功能

每个产品每天有一次擦亮机会,也就是刷新排名功能,一般人会在晚上12点以后操作,导致一大堆商品同时刷新,竞争过于激烈,所以:第一、我们要主动避开晚上12点这个时间段,选择本产品成交最频繁的时间段擦亮即可(每个品类都不一样,灵活处理),不要多个宝贝同时擦亮,保持1-2小时擦亮频率。

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5、新店初期,做一点小运营

例如我想要、收藏、超赞、马甲留言、好评等会直观影响客户下单速度与店铺权重,所以多加一些闲鱼互赞QQ群,这些操作群里都有。

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6、产品成交后,不用删商品链接,而是编辑后重复发布,

重新发布的页面还会保留以前的浏览量、我想要、超赞、留言等数据。

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7、响应速度

在闲鱼卖货,客户咨询,2-5分钟内要做出响应,越快越好,回复慢了,客户可能就在别家买了。

8、巧用欢迎语:

热情专业的欢迎语,会避免客户货比三家,能直接促使成交。

例:欢迎光临xx家,本产品是xx官方产品。

防辐射手机膜16.9元三张,包邮

防偷窥手机膜20.9元三张,包邮

请问您需要哪一款呢?

9、关键词自动回复:

每个产品都可以自定义设置自动回复,总结好客户日常询问、关心的问题,提前做好Q&A。

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