长期0成交的微商,教你转化技巧,立竿见影月增90单!

最近和网友聊起微商收入的问题,说了句9成以上女微商收入超过老公无压力,有网友指出了我的错误之处,告诉我:“老师老师,你的说法有错误,我们好多微商还在靠借钱过日子,入不敷出。”

哥这才想起来,哥是“年入百万”太久了,却忘了微商行业还有相当一部分劳苦群众没有脱贫,需要反思。今天就教你们,长期无收入、0成交的“困难户微商”如何立竿见影月增90单!

01

用消费“换”业绩!

众所周知,做微商的最大难点一直是引流,尤其对于长期出不了单的“困难户”微商来说,所谓的精准引流更是望尘莫及。以至于好多微商在“学习精准引流”这条不归路上到处交学费、进了一个又一个坑,但最终微信里加来加去依旧还是那些同样做微商、以及各种搞营销的人为主。

而大家都觉得,微商对于微商来说是最没有用的,因为微商只想卖给你东西,并不会花钱买东西,所以微商加再多也没有用。然而真的是这样吗?其实想要微商花钱也很容易,你去买她的东西,就有筹码让她也买你的东西!

理论上来说,我俩都是卖东西的,而我主动照顾你生意,你好意思不“回个礼”也照顾我一下吗?如果你丝毫不表示,那我下次再也不买了,就这么直接!

所以啊,以我自己为例,自从做了微商之后,生活中的日用品我都很少再去别处买,而是先看看朋友圈里有没有人在卖这些产品。目的性很直接,第一次我找你买,付款之后我会特意告诉你:我是卖xx产品的,如果你需要也一定找我,或是有朋友需要也帮忙推荐给我!

如果对方允诺之后却一直没给与回应,没关系我第二次再买一次,如果还是没任何表示,对不起下次我再也不买了,这时候她比你还急!

so,以我卖大闸蟹时为例,这些都是当初我微信里的微商,同时这帮人全部都有买过我的大闸蟹至少一次以上(名字前都有加“螃蟹”标记)。其实现在把原理说透了,这些人真的是出于他们很爱吃、或者非买不可吗?并不是。只是因为他们不想失去我这名顾客,不想让这名顾客失望,然后就购买了,这就是“用消费换业绩”!

而你不要觉得这样做对你来说会亏本,我们并不是纯粹为了消费而去消费,而是只挑生活里本身会用的东西去消费。尤其对女性微商来说,如内衣、护肤品、姨妈巾、尿不湿、甚至水果、零食等等,这些都是生活中的必用消费品,你的所有日常生活消费如今几乎全部可以在微信上找到同类产品去替代。

而这些必用的开销你在别处花也是花,在微信花也是花,但是你在别处花掉的钱都是纯消费掉,并不会有任何回报给你。但你在微信上来花这笔钱,就能用来换取你卖自己产品的业绩,花掉的钱收回来一笔是一笔,这都是纯收益了,何乐不为!

所以啊,“用消费去换业绩”完全没有任何的成本和亏本之说,因为你并没有增加任何额外的消费,只是进行了一个“消费的迁移”。原本都是你花费在现实中或是别处的一些消费,但现在集中迁移到微信上来消费了,你有多花钱吗?并没有,这些本身都是你的日常消费,你本来就要花这些钱的!

即便同类的产品你购买微商品牌会比买别的略微贵一点,但是如果用那一点点的差价让你换回来一个微信上的顾客或代理,你亏吗?你自己的产品也有利润的,横竖你都不会亏的!

so,对于刚起步做微商的新手,或是长期卖不出货的“微商困难户”来说,如果想迅速改变现状,那么就先学会在微信上“消费”。

原因在于:你前期指望引流精准粉很难,但是加微商是最容易的,与其到处浪费金钱、时间去摸索什么“精准粉引流秘籍”、“爆粉108招”…不如简单暴力无成本的直接加大量微商,然后用自己的日常生活消费来换取卖产品的业绩,就是最可观、最立竿见影的收益了!

02

改变成交对象“变相”成交!

其实仔细观察,大部分做了微商又一单货卖不掉的都有一个共同特质,就是一根筋。你们可以去看,即便这个人做了一个月两个月了一单货没卖掉,即便她心里再急,但每天做的事还是一模一样的,还是从早到晚复制粘贴发说说,还是别人干吗她就干吗。

而微商每所处一个阶段都要根据自己实际情况去改变,你每天做同样的事结果丝毫没进展,你就甘心在那傻等?这时候死磕或者无动于衷的就是最蠢一类人。

大家一贯的概念里,微商就是成交微信上的好友,产品是卖给好友们使用的。可问题是,你都发了这么久朋友圈了,如果好友们需要,早有人买了!而没人买的原因只有一个:就是现有的好友们暂时都不需要产品。

所以啊,如果一个微商长期展示产品不见出单,说明产品对好友们本人的需求和触动很小,这时候你再怎么加大力度发朋友圈也希望渺茫。想出单,就要另寻捷径!而朋友圈还是你的朋友圈,好友还是这些好友,你可以改变什么呢?那就是:使用产品的人!

方法就是:不要一味的去营销这些好友本人,而是把产品关联到好友的父母、孩子、家人、朋友身上,就会产生新的成交机会!

例如前不久的三八节,几乎所有的微商都一致把三八节定义为“女神节”,各种群发私信“女神节如何犒劳自己、女神节如何送自己一份礼物”,但其实你可以改为“女神节给家里的母亲买一份礼物”会更容易卖出产品!

因为好友们对于自己本人是否需要一件产品是最清楚的,但往往对别人(如家人、朋友)的需求却是模糊不清的。这也是为什么生活中我们常会发现一个现象,给父母买了一堆昂贵却不实用的补品放在家里没人吃,给闺蜜孩子买的衣服却尺寸不合适等等。

就是因为,给自己买产品时,会综合考虑价格、实用性、性价比等等非常谨慎,但往往给别人购买产品的时候却各种粗心大意、不加思索!

所以啊,为什么微商一直难出货,因为微商和好友们的思维经常是对立的,我自己认为这个产品对你非常有用,我自己认为你们非常需要这个产品,但好友们认为是我完全不需要这个产品,这就是购买产品的分歧。

而你让好友们不是给自己买产品,而是去给别人买产品,这时候好友们的思维就成了和你一样的一厢情愿,认为我的朋友是非常需要这个产品的,认为我的父母/家人是会非常喜欢这个产品的,因此购买几率大大提高。

你们自己想想,你们自己平时给父母、孩子、朋友买东西时,是不是都是这个心态!

so,以后三八节、七夕节、情人节、中秋节等等,大家群发私信不要一味的只针对好友本人,而是更多去触动好友们给家人、父母购买产品做礼物。类似的模板比如:

  • 今天在外漂泊的孩子们别光顾着给朋友网友发信息了,朋友不会因为少聚一次就离开你,可父母真心是最牵挂你的人了。给家里的母亲买一份xxx(产品),一句问候胜过一切!

另外,平时多利用朋友圈的“搜一搜”功能:


你可以搜索“祝 生日快乐”、“感恩”、“感激”、“闺蜜 不舍”、 “好闺蜜 一辈子”等关键词(中间都要加空格),这样可以搜出来有哪些好友在朋友圈发布过“祝xx生日快乐”、“感激xx”、“不舍xx”等相关内容,如下图:

这时候你可以主动给这些好友发私信:“您可以给您的闺蜜xx买一份xx产品,这个产品如何如何适合她,会给她带来xx帮助、xx好处,当做礼物送给她肯定很开心!”

让好友们去给他们的家人、朋友购买产品,会比让他们自己使用产品,带来新的成交希望!

03

触发意向顾客“内疚感”!

作为一个长期卖不出货的微商,如果好不容易有好友来咨询、了解产品,那就是难能可贵的事情。所以,基于上文中的前2部分,不论是用消费换业绩,还是出于让好友去给别人买产品,可好友最终购买总会有一个向你了解和咨询的过程。

而一旦有好友咨询就不能放过任何一单,这对于销量正常的普通微商来说,可能不会有太多感触,但对于那些做了很久却几乎毫无收入的微商来说,如果好不容易送上门的交易你都把握不住,你还能干吗呢?

所以,这边必须加入一些小心机去确保你能拿下前来咨询的每一单,就是:制造对方的“内疚感”!

何为内疚感,人们在由于自己的参与而间接或直接导致对方造成了某些损失,会产生强烈的内疚感,在这种内疚感的刺激下,会有花钱去补偿对方的行为!

比如:

  • 因为她找你咨询产品,问了很多问题,以至于耽误了你xxx很重要的事!
  • 因为你偷偷给她优惠,结果害的你xxx了!

这样对方会出于内疚感,而触发“实在不好意思不买”的心理,你的成交就几乎十拿九稳!

so,当“微商困难户们”和意向顾客聊天时,如果担心对方不买,可以有意加入一点“意外情况”,如:

“完了,刚急着拍照片给你,结果手机从3楼摔下去了,修一下估计又得1000大洋~”

“妈呀,刚刚的优惠信息本来是偷偷发给你的,结果不小心错发到团队群里了,这下私自乱价被罚了3000块~”

“哎呀,光顾着和你聊天忘记去接孩子了,老师打电话过来都已经哭成泪人了~”

这样,造成了向你咨询产品的好友们产生一定程度的内疚感,如果购买你的产品能作为一个补偿的机会,他们会更少去考虑价格等其他相关的因素!

so,用“内疚感”去牵制前来咨询产品的意向顾客,即便不见得说每一位好友都会因为内疚感而100%购买产品,但至少,增加了他们拒绝你、不购买产品的难度,你也为自己产品争取了更多成交希望嘛!

行了,叨叨叨又说了这么多,哥还是希望一些长期卖不出货的中低级别微商能把眼光更多放于当下,平时别光成天听一些团队里的励志故事,什么李狗剩农村出身,学历不高,然后努力了一年,直升董事,开了宾利!

你一听,哎呦我去,感觉这狗剩一开始的水平和我也差不多啊,那他行,是不是我也行啊?可却忘了无数个农村出来的李狗剩,最终逆袭的也就那几个星崩子。

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