复盘 | 我是如何利用知识付费做到半年营收百万的

其实生意的本质都是相通的,无非是一卖一买,买卖的可以是产品可以是服务,而有人的地方就有流量,有流量的地方就有生意。你要做的,就是将合适的产品找到合适的人。

只是随着时代的变迁,技术的发展,流量也在迁徙,商业模式也在不断更新而已。而聪明的生意人,总能紧跟时代,抓住机遇。

01

时代在变,生意未变

在没有互联网的时代里,流量最初在商场里,在门店里;流量也在报纸上,杂志上,在电视节目里;后面,PC时代到来,流量去了百度,淘宝,QQ以及各类独立门户里;再后面到了移动互联网时代,流量到了微博、微信、淘宝、抖音、小红书里...

以前,他们就搞展销会,专卖“ 工厂直销 "" 品牌特价 ”“ 工厂倒闭尾货 ”,然后在当地的媒体杂志疯狂砸广告。现在,不也还是有“海草皮革展销会”吗?他们在过年的时候,在小县城的酒店租一层楼,然后在当地的同城号里疯狂砸广告,引发大家转发朋友圈吗。对,我妈今年就刚买了一件五千多的不知名品牌“ 温州工厂直销皮草大衣 ” ...

以前,他们在电视上、杂志上卖蜂蜜,卖生发养发产品等等。现在,他们也卖,但除了电视广告以外,更多的人利用起了互联网。PC端时代,他们做竞价,做,移动互联网时代,他们又做起了信息流广告,现在,他们还找到了主播直播带货...

变化的仅仅是流量的渠道,售卖的商品的和服务,而那群聪明的人却又总是能迅速捕捉到新的流量渠道!他们,抓住了生意的本质。

02

有流量的地方,就有生意

我们要做的就是:

  • 找到需求
  • 打造产品
  • 人群属性
  • 投放渠道
  • 引流内容
  • 转化变现

一、原单生意,靠知乎、小红书引流,一周利润过万。

我曾经做过原单的生意,瞄准目标人群主要是一些女性白领以及大学生,而互联网是一块很广阔的土地,在这片土地上有很多散状分布的角落,我的工作就是要找到这些人群聚集的小角落,并通过输出他们感兴趣的内容,将她们引流到我的微信上。

最终,我将目标锁定在知乎、小红书。

我通过回答知乎问题《淘宝上的外贸原单有几家是靠谱的》这一文章,成功获得14万的阅读量,700多点赞,300多评论,数千条私信,一直到现在都还有人在私信我要店铺。一个星期的时间,我的微信好友加了几百人,直接靠卖货赚了一万多,并且还有二三十人要做我代理。同时,我还通过小红书的几篇分享文,总共获得了两百多点赞,几十个私信,也有几单的成交。但是正是因为发展太快了,而我是做原单的,所以一个星期以后,我就放弃了,不做原单了。

当然,我现在也不做的,大家有想买原单的不用找我。

二、给朋友亲子鉴定项目引流,招了二十多个代理。

我有一个朋友是做亲子鉴定的,因为入场早,专注重庆某区县市场,迅速霸占了当地市场。而他又很佛系,做好当地市场以后,再也没有扩展,一年赚着四五十万,然后就没有再扩展过。

于是,我想给他引流。最初是想给他拓宽客源,但因为地域限制,而且当地市场基本被他垄断了,所以我试着想去给他引流招商代理。

他的项目属于比较冷门,而且极其轻资产,总投入也不会超过一万,更侧重于销售公关型。所以,分析了一下目标人群,更应该是一些比较喜欢低成本创业的人群。

所以,我在知乎寻找了很多问题,最终将问题选择了《两万元准备创业,有什么好项目推荐》,最终获得15万阅读,800多点赞,3000多收藏,成功招收了20多个代理,这些代理的业绩我也有提成,最终年底我获得了三万多的提成。

同样的,要不是因为总部在全国各地都有代理了,而且也不愿意收代理了,不然估计还可以收很多代理,我可能年底提成都要翻好几倍了。

同样,这一项目,现在总部并不允许收代理了,大家也不用联系我了,除非是重庆的区县。

以上两个 例子,一个是带货,一个是为终端服务引流。其实,本质上还是一样的。发现人们的需求(原单;创业项目、副业项目、赚钱...),提供产品和服务 (服装原单产品;亲子鉴定项目),研究人群属性(大学生、白领;创业人群),找到引流渠道(知乎和小红书),制作引流内容,最后到微信转化变现。

03

六个月,我创造了百万+的营收

我是在2019年8月1日正式开始做知识付费的,到目前为止,通过微课、训练营、知识星球等共吸引了300多位付费用户,一共创造了百万+的营收。

其实质原理还是依据上面的公式,从我的原有项目做延伸,挖掘我的自身价值和人们需求的交集点。

我自己是做淘宝的,一线实战过,亏了一整年,踩过小白们踩过的坑,也曾改变过,自己从亏损一整年,到扭亏为盈,到年入四五十万,百万,然后是去年的两百多万。而且在正式开始培训之前,我自己一对一带过一些人,并且帮助他们赚到了钱。也就是说,我对淘宝是有着一定的实战经验和知识储备的。

另一方面,又有不少小卖家和我一样,也需要一个专业的成体系的淘宝知识培训,而且还有一部分呢想做兼职、副业以及打算做淘宝的小白,他们也需要专业的培训和信息的交流。

这是第一步,找到人们的需求和自身资源的交集点。

在明确要做知识付费以后,我研究学习了很多人的课程,最终根据自己做淘宝的亲身体验以及之前一对一带徒弟的经验,并且不断优化调整,制定了现在的产品形态。

微课+社群+知识星球+一对一咨询+线下沙龙(疫情过后即会开展第一期)

微课完成基础知识普及,社群做好信息共享,知识星球课后补充,一对一咨询诊断,线下沙龙沟通交流,形成一个完整的学习闭环。

这是第二步,研究产品和服务。

深入研究,我的产品是服务于哪类人群,上面也讲到了,有正在做淘宝的小卖家,也有打算从事淘宝的人群,比如互联网工作人员、自由职业者、宝妈等等,人群一定要精准。比如,我就不做大学生,因为从资金的角度考虑,我都不占成大学生做淘宝。所以和大学生人群属性相关的话题和流量聚集地,我都是避开的。

这是第三步,研究人群属性。

明确了目标人群以后,我只要去找到相关人群属性的聚集地即可,所以,我在知乎回答相关类的话题,我录制了抖音,我也投放了相关人群属性的广告...

这是第四步,确定引流渠道。

找到了流量的渠道,并不就意味着流动会自动上门。你必须得有价值,有共情,有干货的内容才可以打动他们,你必须输出有效的内容才能让别人愿意被你引流。

也就是现在所谓的KOL和私域流量,就好像,愿意在这个公众号看我逼逼的各位,也是因为我在输出于你们而言有价值的东西,你们才愿意浪费宝贵的时间看我在这逼逼。

其实,引流渠道很多,而人的精力有限,所以与其你广撒网,布局很多渠道还不如把一个渠道做好做精,真正输出有价值的核心内容,这个才是核心和根本。

当然,如果你还没能力创造特别核心价值的内容时,也别急,都是慢慢培养的,这个时候,你就考勤奋来弥补,多多撒网,贴吧啊,头条啊,微博啊,通通都用起来,知乎回答问题也勤快一点。

这是第五步,引流内容。

最后一步,也就是变现。现在是市场经济,任何的输出都是有成本的,无论是时间还是人力还是资金,所以,你得需要变现,没法商业化的东西是无法持久的。

前面我说了,在一开始,你就要设定好你的产品和服务,那个只是一个大概的框架。到你真正要变现的时候,你就要设计产品的具体形态了,微课有多少期?放在哪个平台,荔枝还是小鹅通?社群的定位?线下沙龙的频次?这些产品的具体价格?...

这一切东西,你都要设计好,最后才能以文案、海报、文章、朋友圈的形式,像你的潜在客户收费变现。

这是第六步,转化变现。

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