休格曼的那些文案技巧(下)

 

休格曼的那些文案技巧上篇和中篇提到文案的6个技巧,

休格曼的那些文案技巧(上)

01/ 第一句话的秘密

02/ 使用简洁短句

03/ 种下好奇的种子

休格曼的那些文案技巧(中)

04/ 让读者说 “是”

05/文案的长短

06/  给读者找借口

最后一篇给大家分享剩下的三个技巧。

 

07/ 文案的逻辑流程

逻辑是个好东西,我个人非常喜欢。对于我这种理科出生,可能写文章时最大的优势就是逻辑了。

特别当你在写一篇相当长的文案时,很容易就会跑偏。

这个时候提前规划一个流程图就相当重要,因为在你规划出一个写作流程框架之后,整个文案脉络也就清晰了。

 

 

你会清楚的知道需要寻找什么样的资料,该在什么时机提出关键问题,要准备好哪些内容给读者......所有问题会顺着你的逻辑迎刃而解。

休格曼大师的建议是:

在这一过程中,我给出的一个窍门是创建一份逻辑路线图,文案要依图而就,所有的问题应按照图示逻辑方式问出。

 

为了培养出这样一种意识,你要将你的文案分成很多小的板块,以一种有条理的方式贯通起来,预测用户的问题,然后回答它们,就如同这些问题是面对面问的一样。

比如下面这个就是为一个电子产品列的营销文案流程:

兴趣激情→独特性→为什么不同→怎样操作→惊艳的特性→使购买合理化→永久有效→售后免费→现在下单优惠。

 

按照这个逻辑下来,在看文案时,你的读者每当他有疑问,总能在下一句话中找到这个问题的答案,消除他的顾虑。一切都尽在掌握。

而最后 ,顾客就会对自己说:“ 好吧,我想要这个东西,就它了。"

 

08/ 写出伟大文案的七个步骤

在《文案训练手册》一书的中后部分,休格曼还给出了写出伟大文案的7个步骤,这里总结一下:

第1步:成为你产品或服务的专家。当深入研究产品的每个细节的时候,可以得到了比其他任何资源都要多的创意。

第2步:了解你的目标客户,充分懂得消费者心理。

 

 

第3步:写下标题与副标。它们必须要能抓住读者的视线,创造出足够的好奇心。

第4步:开始撰写文案。不要为句子结构、语法担心。只要开始写就行,就是写写写。

第5步:修改文案。这个时候才开始改改改。

 

第6步:酝酿。将文字放在一边,出去散一下步,或者做一些令人愉悦的事,你会很惊奇地发现离开座位给你带来的好处。酝酿的时间越长,效果就会越好。

第7步:最后再看一下你的文案,你会惊奇地发现还有很多地方可以精练。然后继续改改改,直到满意。

这里面,我个人最喜欢其中倆步。一个是第4步,一旦开始写文案就写写写,不用考虑太多,想到什么写什么,这很爽。

 

另一个就是第6步:酝酿。也就是我常说的放空。

写东西最怕的就是突然强行逼迫式的写,这样没效率也没灵感,而放空的时候往往会灵感迸发,只是注意马上记下来,别让它溜走了。

 

09/ 制造出滑梯效应

好了,以上就是重新翻阅这本书会驻留的部分,可能有漏掉,但依旧是精彩。

总而言之,在写文案时,我猜休格曼先生肯定希望我们记住一点——制造滑梯效应。

什么意思?

 

这就像是游乐场的滑梯游戏,从滑梯上滑下来,即便是抓住扶手,也无济于事。在地心引力的作用下,当你向下滑的时候,动能就开始产生了。

这就是你的文案需要要达到的效果,每一句话、每一张图片、每一个元素,都是为了让读者能够开始阅读文案乃至最后一句话。就像从滑梯上滑下来一样。

 

 

这一点不妨平时多思考!

首先,标题、配图、副标等吸引用户开始阅读第一句话;然后,用非常简单的开头来吸引用户,让读者读第二句话、第三句话、第四句话......

接着,文案需要创造出购买环境,要让你的用户不断说 “是”,和你产生共鸣,让他们相信并认同你的观点。

 

然后,提前构思好文案的流程,提前打消用户顾虑,整个文案既不过长也不过短,足以引导读者按照你的目标去行动就算OK。

此外,还应给用户种下 “好奇的种子”,让他对文案无法自拔。

最后,读这本书,还是以这本书的一段内容作为结尾吧:

 

文案写作就是将事实和情感融会贯通的一种写作形式,它是一段精神旅程,你先得在脑子里组织你的想法,最后再将他们形成文字。

没有什么最佳技巧,只有最适合你的技巧。

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