如何打造流行的产品IP(下):打造流行产品IP的10条军规

 

如何打造流行的产品IP(下):打造流行产品IP的10条军规

 

一、可听可视易被感受

品牌的年轻IP必须可听可视易被感受,比如耐克的这3张海报。

 

 

要做就做出头鸟,这是什么?态度。

当长辈告诉我们“枪打出头鸟”,耐克这个品牌告诉你,要做就做出头鸟。这些都是用可视化来诠释内容。

 

二、建立反差塑造产品个性

什么是反差?就是不一样的,努力找到你的品牌跟别人不一样的地方,跟你的同行区别开。

这是什么品牌的耳机?一看就知道是苹果的。

 

 

你别以为他只是简单的在做耳机设计、做功能,而是当大家都在做黑耳机的时候,它一定做白的。

当大家都做有线耳机的时候,它就把有线耳机做成无线耳机,所以导致不管你走在哪里,别人也知道你在用iPhone。

这就是反差,要跟你不一样,要创造属于自己的审美体系跟独特的IP价值。

 

被人嫉妒、识别和记录就是IP,先不说好坏。可被识别,可被记录就是IP。

所以回去问问你自己,当别人看到你的产品时能知道是什么品牌吗?如果不知道,就说明你的IP打造存在严重的问题。

 

三、产品识别的统一性

每一个品牌都有很多的系列产品,因为商品才是最大的商业曝光,所以要把所有商品统一标识化。

 

 

还是以苹果为例,是不是这些东西一看就知道是苹果的?为什么?统一标识性。

我说的标识不是品牌,而是设计。苹果的所有产品都是方圆角,角是圆的,然后再加上直线,这是设计的统一性。

iPhone的所有产品都是简洁的、极简化。iPhone的所有商业广告都是极干净的高调,统一性。

 

四、捆绑性,借力发挥

我们看看在这几年比较典型的捆绑性,借力发挥都在玩什么呢?

 

 

左边是老板抽烟机,右边是一个美女和一张毛玻璃。老板电器做了一个营销活动,它发现讲油烟机跟销售沟通的时候很抽象。

于是它做了一个营销活动,讲女性保养——厨房的油烟如何直接影响女性皮肤?

这样一说,有一个好的抽油烟机有多重要?你告诉她:你的厨房环境,直接影响你的皮肤质量,她就明白了。

所以这就是借题发挥,就是借势营销。

 

 

早年罗永浩做生意,干了一个事,砸西门子。

他要借用一个极大的商业品牌要求的太多,要用砸大牌的影响力获取关注。

如果他砸的不是西门子,而是其他杂牌就没有用,他做的过程就叫借势营销。

 

五、有故事性、有话题,可被转述

对于一个商业品牌、一个产品,当你有故事、有话题时,就可以被用户在社交媒体当中转述。

我做电视节目的最高追求,就是今天播的节目成为第2天别人茶余饭后的谈资。

大家找到故事的策划来看看,在做故事、做话题,对转述上一些先进的商品,它们是怎么做的?

 

这三样东西大家都认识,其实都是星巴克杯子,但这里有商业窍门。

 

第一个是星巴克咖啡杯。

我们现在去星巴克买咖啡的时候,他都会问你叫什么,把你名字写在杯子上。

表面上看是:他怕拿错了,它实际上不是,他在用杯子创造一个跟消费者的互动机会。

 

你们一定会遇到过,服务员写错名字的时候,这是在创造故事。

你在回去后会跟别人转述:我今天去星巴克,我都说了三遍名字,服务员都还写错了,他会提及!

创造一个互动跟讲故事的机会,这是在星巴克的杯子上写名字的真实用意和价值。

 

第二个是星巴克城市杯。

星巴克要创造一个机会,让你不断跟进它的品牌,而且你一旦开始攒东西就会上瘾,攒着攒着你就要集齐。

 

第三个是猫爪杯。

猫爪杯在当时是什么情况,曾经有两个男的在星巴克店里为买一个猫爪杯打起来了,杯子被炒到上千块钱。

这个杯子真值那么多钱吗?今天怎么没人买呢?

 

这其实是商家有意的在创造故事。

 

六、利他性

在做商业传播的时候,如果你的营销是利他的,可以帮助到别人,让你消费者借由你的产品来帮助别人,这样多好。

 

发红包,这种传播很快。

送红包很开心,收红包也很开心,商家可以快速获取流量,产生它的消费,而且传播不用商家付钱,你的消费者会愿意主动传播。

 

七、符号,用户的自我展示

你的商品是否可以变成一个自我标榜的符号,出现在你的消费者中。

品牌态度、审美、先进性、故事、产品个性、温度等等决定你的产品是否可称为一款时尚产品。

时尚决定用户是否借所消费商品来表达身份、个性跟态度。

 

我总结一个观点,今天的时尚消费实际上是给自己标签。

我要穿潮牌证明我年轻,我穿大牌证明我有钱,我要在朋友圈发一张走戈壁的照片,证明我是一个积极上进人。

你的产品应该成为使用者表达和炫耀自我的工具。

 

八、行为剩余

我们再来看一个很专业的名词,叫行为剩余,意思是利用衍生品扩大产品及品牌的曝光和伴随。

你走出了星巴克之后,它还要出现在你的生活中,比如办公桌上的保温杯、印着星巴克logo的帆布包。这就是靠衍生品来延长品牌声誉。

 

九、极限属性

这是一个无极致不传播的时代,努力从不同维度寻找和创造产品的极致性,记住一个字“最”。

要让你的用户在转述时候说,这是我穿过的最…,这是我用过的最…

这样,你才有机会能被传播。

 

你可以不是最好,但可以是最坏。你要创造一个“最”,就让用户有机会转述说,这是最薄的手机、最轻的跑鞋、最大的电视等等。

 

十、易被追踪和获取

一个好的IP、商业品牌,一定要是易被追踪和获取。

比如我看到别人穿的一件衣服,我喜欢,可能转手就买了,但是如果一眼我看不出来这件衣服是什么牌子的,就没办法出现购买行为。

当你的产品被展示和讨论时,一定要保证留有足够的销售线索。比如产品名称、logo、二维码、网址等等可被追究的、容易获取的线索。

 

如果你今天只是寻求一个商业手段,你并不会认同我讲的价值观和行为,因为你已经不再年轻,你的商业也不再年轻。

如果你想让你的品牌年轻起来,拜托,去做个年轻人,让自己活跃起来,胆大点、冒点险、干点胡来的事。

先从自己做起,只有你年轻了,你才会认同年轻人的价值,你才会招聘那些你曾经认为是傻瓜的年轻人。你们都年轻了,你的产品自然而然就年轻了。

 

只有年轻人跟梦想有关,所以,让自己变成了一个有梦想的年轻人,让你的同事变成有梦想的年轻人,你的品牌就自然有梦想。

也希望大家努力做个活力四射的年轻企业家,始终对世界保有热情、保持愤怒,永远年轻,永远热泪盈眶。谢谢大家!

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