15个创意变现黄金秘诀:让你的点子变成现金

快奔三的你,成功了吗?

@*雨后,25岁,汽车销售,0底薪3个月签2单,除了交租吃饭,卡里剩1000元。

和女友5年了,好不容易鼓起勇气说结婚,女友说你拿什么结,无言以对。

@*月,29岁,广告狗,存款10万。全年无休,策划执行策划执行,996算什么?见过827吗?8点上班,凌晨2点到家,7天无休。10万全是血汉钱。

@*彩虹,27岁,互联网人,无存款。每到年底前就换工作,中间还失业半年,经常被父母嫌弃换工作频繁没存款,靠朋友接济。

小时候盼着长大,成为电视上光鲜亮丽的白领。毕业的现实却是:每天都拼命挤上长铁盒里,跑来跑去,半夜拖着疲惫的身体回到城中村的出租屋,躺在冰冷的单人床,忍不住问自己:

什么时候才能一夜暴富?

作为普通人,如果想短时间成为马云不太实际,但想找到职场中的诀窍,提升10倍的生活质量,其实不难,只要掌握职场营销背后的行为本质,技巧套路,人人都是营销人。

就像他说的:人人都要懂营销。这个人,你可以喊他“老肖”。

老肖是谁?

肖剑,也许这个几个数字可以让你快速了解他:

他是前阿里销售冠军,别人月签单2单薪资1万时,他最高月签单17单,10万+月薪;

他是第一批“网红”,29岁创业失败后,用身上仅剩的2万块做公益,拍摄“校门舞男”视频,成功帮助“瓷娃娃关爱中心”募集16.5万的善款,视频播放量达到2600万

他用1300元成本,策划视频“高校女生弹唱爸爸去哪儿”,为手游公司创造了3000多万收益,播放量累计1.5亿

他策划刷爆屏的活动——“只要心中有沙,哪儿都是马尔代夫”,播放量4000万,途牛百度指数增长500%

他还是新旗互动创始人&首席病毒官,获得第16届IAI国际广告奖病毒营销类金奖

他就是肖剑,取得以上成绩,源于他多年实践并总结出来的6P营销理论,连360老大周鸿祎都说牛逼

求职阿里初被拒

后成为阿里销售冠军

2006年的夏天,来自农村的肖剑大学毕业了。他的第一份工作是每天顶着烈日卖酱油。每天坐车14个小时跑金华市区的各个KA卖场、农贸、餐饮、BC类店里铺市。短短的3年内,他就成为了负责湖南市场的区域经理,肩负近2个亿的销售额。

那时他的月薪2万5,长沙的房价是5000,在别人眼中他已是人生赢家。可肖剑不这么想,在他看到低他2届的师弟靠批发T恤就年入百万时,他开始问自己:这是否是他想要的生活。

2009年他辞去工作,求职阿里中供。起初被拒,但他坚持争取:给我3个月时间,干不了我自己走人。入职阿里中供后,肖剑的工资从两万五一下降到两千五,只能靠业绩奖金提升收入。

这是他的第一次“清零”。

肖剑的工作是把阿里巴巴的站点(等同于天猫网店)卖给有出口需求的外贸商。

很快他就做到月签17单,拿十几万的奖金,而团队平均业绩是每月2单。别人都出去跑业务,他却在办公室里当“坐家”——成为阿里第一个坐在办公室签单的销售。

那他是怎么做到的?

肖剑并不像其他销售,挨家挨户上门推销,他很清晰自己的目标是尽可能多签单。

他通过观察,发现3个现象

1、外贸商有一个共同的行为——寄国际快递,当时寄国际快递都是使用DHL。

2、当时外贸商招聘员工,一般通过报社登报发招聘广告。

3、除此之外,公司的客户资源库,公海的客户(公开的但难签单的客户资源)很被嫌弃,没人愿意跟。同时也观察到外贸从业者的成长轨迹——现在的外贸小白,一年后可能成为外贸经理。

于是肖剑针对以上3点,各个击破:

1、他主动联系DHL的快递员请他们吃饭。并为他们组建了一个QQ群,提供一个让他们联络感情,彼此有情感寄托和归属感社群。

2、和报社的人搞好关系,如有外贸商有招聘登报需求,让报社人员提前一天告诉他,他也会相应地送些礼物以表感谢。

3、他花1个星期,把“公海”5万名客户信息全部录入自己手机,每到节假日就发短信给这些客户:XX节快乐!我是阿里中供肖剑,我提供XX服务。。。

于是,快递员会告诉清晰告诉肖剑:XX小区XX栋XXX房,他们寄了国际快递,频次多少;报社的人会第一时间告知他外贸商的信息。因此,只要肖剑上门拜访,基本都会直接拿下签单;当公海客户有需求时,他也会第一时间想起肖剑。

这就是别人月签单2单时,肖剑一个月能签17单的原因。因为他会以结果为导向,分析用户消费轨迹,从而采取相应策略。这时候的肖剑也没意识到,做销售培养的营销思维,使他后来的人生发生重大转变。

营销思维

让创业失败的他,打开了新世界

2011年,肖剑在阿里干出了自信,觉得自己“什么都能卖得出去”,当时团购正在风口,于是他再次辞职下海,没想到很快就遭遇了挫败,人生陷入了低谷和迷茫。

2012年的一个冬天,肖剑在武汉的一座立交桥下,看到一对父女乞讨。两人紧紧蜷缩在一起,好像没有骨头一样,浑身软塌塌的。在他们前面立了一块纸牌子,写着“瓷娃娃”三个字。肖剑不知道这是什么病,却在那一刻生出深深的同情,觉得自己应该去帮帮他们。

经过严谨的策划,他走遍300多家高校,花光身上仅剩2万块钱,拍摄了1组200秒《校门舞男》视频为“脆骨病父女”募捐。视频推出后一下就火了,从CCTV到各地电视节目;从人民日报到各级地方报纸,肖剑以“校门舞男”的名号红遍全国。也正是通过这个事件,越来越多的人开始关注到“脆骨病”。通过视频宣传,他筹集了16万捐款给这对父女

为这次公益活动,肖剑花光身上所有积蓄,去北京找工作的523元高铁票都是问朋友借的,但他却感受到前所未有的开心。一方面是帮助患有脆骨病人群,另一方面更因为他终于找到自己喜爱和擅长的领域,那就是创意营销

肖剑老师回忆起这段经历,感受最深的是:

在30岁之前,不要在意赚多少钱;而是要找到感兴趣的事情,相信自己,全身心投入,成长大于一切。

创意营销

可低成本创造高收益

此后几年,肖剑不断打造刷屏的营销案例,也在北京上海成立了自己的“病毒”工作室——新旗互动,并且创立了自己的病毒营销6P理论,打造了一个又一个的刷屏案例。

在这个信息大爆炸的时代,在一定程度上,传播比创意本身还重要。想个好的创意并不难,难的是在有限的费用下如何让更多的人知道你这块闪闪发光的“金子”。而肖剑,早已掌握了这其中的诀窍。

为手游《我是火影》制作的视频,“寝室两女生惊艳弹唱《爸爸去哪儿》”爆红网络,累计播放破亿。一时间使得整个游戏圈的老板都在找肖剑。

帮途牛策划的“只要心中有沙,哪里都是马尔代夫”,更是在一夜间就火爆整个网络,成为他的代表作之一。各大媒体的疯狂转载,张歆艺、沙溢等明星都跟风转发。

《北京爱情故事》演员张歆艺转发微博

共享马扎现身北京”引起网友的疯狂转发。

窦唯献声《重返魔域》”让整个互联网连续几天被刷屏,直接引爆了这款手游。

如果说做出1个刷屏案例是偶然,那么连续做出10多个刷屏案例,一定得靠营销的真功夫了。在互联网内容营销领域,新旗互动在案例方面已经形成巨大的壁垒,很少再有公司有机会超过他们。

肖剑更是被称为“病毒营销第一人”,他创立的病毒营销6P理论,成为业界纷纷学习和模仿的对象。

如此牛人,唯库君怎能错过?但电话里邀约了肖剑老师好几次,他都没时间。于是唯库君飞去肖剑老师北京的办公室堵他,软磨硬泡,终于把肖剑老师请来,教大家:15个创意变现黄金秘诀:让你的点子,变成现金。

为什么要学创意营销?

1、懂创意营销的人,不愁没公司要,月薪3万起

一个10年资深的市场总监跟我说,他们在找广告公司策划的时候,一个项目起码也是20万起,而营销策划最重要的部分就是创意和执行。

一个懂得病毒式营销的人,任何企业都会不计成本地招进公司,毕竟随便一次营销事件带来的效应,不是区区一份工资可以衡量的。

2、懂人性的人,比常人更容易获得成功

我在采访肖剑老师的过程中,被老师的6P理论深深折服。6P理论虽是创意营销的方法,其本质更是对人性的琢磨透彻,抓住事情的本质,迎合对方需求,来达成自己的目的。

而职场人,都免不了和人打交道,需清晰对方真正想要什么,然后对症下药。

3、一夜之间,让你和你的产品像病毒一样传播

在央视打过广告的品牌那么多,你记得几个呢?但我们可能在微信里里通过一篇文章就能让许多人知道你的产品。

我们看到过只有5000粉丝,通过一篇文章一下子就卖了5万多个粽子,销售额过百万的案例。

4、人人都应该学营销

面对这样的营销大牛,我们总感觉他们大脑异常。你可能会想,成为那样的人,一定需要突出的天赋吧?

我们想用实例告诉你,不需要。创意到底靠什么呢?系统!一套完整、清晰的营销系统!当这套系统印刻在你的大脑里,当虚无缥缈的创意变得清晰时,就是你告别痛苦、拥抱阳光的时候。

采访最后,肖剑老师郑重地说:99%勤奋+1%灵感=优秀的营销人。如果你喜欢研究人性,喜欢分析总结,那你离优秀的营销人只差一步:马上行动

肖剑老师还说:如果上天安排你做一名“创意营销大师”,但你不行动,你怪不得我噢。

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