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“零成本、不囤货、没有学历要求,一部手机就能在家轻松实现月入过万”是真事还是吹嘘?今天我们就来说说微商行业的背后的成交逻辑。

最近刷朋友圈的时候,又看到了我那“熟悉又陌生”的微商朋友在刷屏朋友圈了,不知道你们是不是跟我一样,微信朋友圈里总有一两个是微商,一天总是几十条几十条的更新;要是有人问我,谁是我觉得一年到头活得最成功的,我都会毫不犹豫的回答,微商。

除了敬佩他们一天到晚发圈的毅力,还总能看到不断的收款,不断的感恩,在家带娃都是精致的小仙女之类的发圈,这生活谁看了不得感叹一句,简直就是搞钱、生活两不耽误,下面带你了解微商行业的发家逻辑。

一.先来了解什么是微商?

官方定义就是指在移动端上进行商品售卖的小商家。他们主要就是通过微信来宣传自己的产品。

从2013年的萌芽到现在的2022年,微商市场可以说是乱象不断,起初就是在微信朋友圈中晒晒自己的产品来出货,再后来,微商就成了部分人认知里的传销组织。

那我们先来看看传销的三大特点,一是入门费;二是发展下线,也就是我们常说的拉人头,一般超过三级就算传销;三是团队计酬,就是通过拉下线可以拿到的提成。

图片来着网络(阿丁制作)

现在仔细想想,当初那个说要带你实现月入百万的姐们/哥们有没有让你交学习费?如果是,那你就该给自己独立思考的空间和时间,仔细想想你是否适合这个行业了。

二.微商引流成交技巧

1.朋友圈

朋友圈

为什么微商天天收款,天天吃好喝好?你是不是也在纳闷,你每天拼死拼活的准时上班打卡,想到自己上有老下有小,生怕没有了收入来源,所以你不敢生病,也不敢多花一分钱,但是同样那个同样跟你一样是宝妈或者准爸的他却过得那么滋润,眼看着他一天的收款比你半个月还多的时候,你有没有哪一刻是心动了的?没有吗,肯定吗?

不确定?那就是心动呗。那就对了,这个就是他们发圈的意义所在,不要单纯的以为人家就是分享生活给你看看而已,而且只要你心动就不怕你会跑;当你被他们刻意营造的圈子吸引,并且找他们咨询的时候,你就是他们寻找到的所谓精准人脉,只要你有心理上的落差,他们就能通过你和他们聊天的过程中找到你的痛点,持续输出。

你以为的你面对的只是一个微商吗?其实并不是,他的背后还有上级,上级的背后还有上级,就算他搞不定你,难保他的上级就不能,即便不能,总有上级能把你拿下,千万不要小看任何一个微商团队,既然他能创建自己的团队就不可小觑。

 

2.打造个人IP

图片来自网络

打造IP的优点不言而喻,别人可以通过各个平台账号了解他们,同时还方便了他们引流,而且这还是精准人群,在这个大数据发展的时代,流量就是金钱,说是一对一指导,带你变成跟他们一样的成功,本来就被人家创业经历感动的你,很难做到面对一个可以让你咸鱼翻身的机会无动于衷。

再看另一种情况,如果你是一个观望者,那你肯定会在持续关注他们每天的动态或作品,正好人家的发布的正是一些取得的成就,或者就是因为做了某某能天天旅游的类型,长此以往,你还坚持自己的第六感吗,没有人愿意承认自己不如别人,尤其是当你们处在同一个起点,甚至他起点比你还低的时候,总想着,只要自己坚持,一定能想他们一样,又或者更好,这样的话,你是不是也入坑了?

3.线下颁奖会/线下团建

线下颁奖会

猜猜,这个的侧重点是什么?颁奖会还是团建?不,都不是,大头是线下,为什么是吗,因为所谓线下,就是代理之间或者代理和感兴趣者的相互面会吧,你是不是觉得既然都是代理了,见了还能干啥呀?那只能说你还太单纯了。

一般微商也是含有不同等级的,等级越高待遇越好,赚的肯定越多,当然大半部分微商为了摆脱与传销的关系,等级会正好卡在三级,而颁奖会一般会设在年底前几个月,一方面为了冲刺公司的业绩,另一方面还为了发展更多下线,以更多福利为诱饵,帮助更多高层底下代理升级,一层又一层的缴费升级,业绩也就跟着来了,不得不说,真是好计谋。

还有就算固定名额,让人有危机感,就算你没有在福利的情况下升级,那就想办法带你去线下,几天的相处时间,带你见证各种你之前从未见过的事物,体验不一样的生活,在特定的情境下,你可不就是人家的囊中之物了。

各种颁奖也是帮助他们打造IP,还有要激起你的斗志,当然,这种场合少不了演讲,总之一句话就是帮你走向成功,前提是付费,做了这么多,而你也深信不疑了,就很容易入坑了。团建的成交法则也差不多,具体就不细说了,适当联想就能明白的

三.微商不适合普通人

图片来自网络

(个人觉得)微商适合那些比较有商业头脑,并且能够敏锐感知市场需求的人,除了这些,还得是能吃苦、能坚持,每一个行业都有佼佼者,但成功不是偶然,而是必定要经历一次又一次的磨难,你可能又问,那个人就不能是我吗?我只能说概率微乎其微,如果你坚信自己是那一个,那我祝你成功。

当然,我们不可否认的是,微商的确让一部分人成功月入百万,但是,我写这个的目的是想告诉更多的人,现在微商的市场已经基本饱和,并且还有水也很深,我们普通人真的很难挣到钱了。

千万别想着跟着你的老大,你就能月入过万了,总的来说,他就是告诉你方法,能不能成功还得看你自己,别到时候你没做起来去责怪人家,得到的回答也就是为什么别人做的起来而你就不行,何必呢,做不起来的原因很多,问了就是你的错,别到时候赔了夫人又折兵。

无名氏的《惜时》中写道:“三春花事好,为学须及早”显然我们已经错过了红利期,而且我们也知道,只有第一批人才能吃到螃蟹,后面的就是一批又一批鲜活的韭菜,及时止损,也是更好的保护我们自己。

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