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做生意之前你最好深刻理解经济学两条最基本定律,其中一条就是说,在完全充分竞争的市场,其做生意的利润是无限趋近于0的。

另一条最基本定律讲的是,价值是用来衡量一个东西稀缺程度的数值。这两条基本定律你掌握好了,真正的听明白了,可以看透很多经济学上的问题,做出比常人强的多的判断,而且不光是在赚钱上面。

通俗一点说呢,就是说这个市场如果竞争的人特别多,那么它就是没钱好赚的。红海蓝海项目就是这个理。什么样的市场竞争多呢,就是准入门槛特别低的。门槛有很多种,比如说需要的资金,需要的技能,需要的人脉,这都是门槛。

那我们就分析一下这个菜鸟驿站需要的技能:没有技能,只要是有嘴巴能说话,有腿能走路,有手能分拣快递就行。

需要的人脉: 没有。比如不需要认识银监会的大佬给你一个执照。你要想开个银行就不多了,必须银监会给你个执照,你没人脉,你不可能开银行。

需要的资金:几万块,就是中产阶级一两个月的工资而已,这算什么门槛啊。

所以得出的结论就是这个生意是零门槛的生意,那么它就是一个充分竞争的生意,那么它的利润就趋近于0。

转让费是所需资金里面的一种。从转让费里呢,还能看出一些其他的名堂,转让费高的不见得能赚钱,但转让费低的呢肯定没什么利润。比如说一个品牌汽车的4S店,在某一个城市需要转让,那一般得几百万。这么高的转让费,那通常说明这个生意里面啊,它有人脉的门槛。因为你这个汽车4S店,你得需要汽车厂家批准你才行,不是什么人都能干的,这就是个人脉的门槛,有这个门槛你就能赚很多钱。而且呢,转让费是和回本速度挂钩的,也就是说转让费反映出你的利润有多少。所以呢,不要认为转让费低的生意你可以做。这些”机会”都在暗中标好了价格,你进去就是浪费时间。

同样的类似的生意,还有什么便利店,奶茶店,服装店,滴滴。基本上100万以下都不能算是有资金门槛。也就是说没有做头。除非你有别的门槛。请注意,像早点铺子算是有门槛的生意,因为一般人还真没有能力做那些早点。如果一般人可以又快又好的做出那些早点,不比街上卖的差,他还真具有开早点铺能力,而且还真能赚钱。这就是能力门槛。

另外这个利润趋近于零啊,要详细解释,这个利润指的是生意的利润,所以是不包括工资在内的。也就是说这种生意呢,如果你是比较稳定的生意,建立了很长时间了,挣份工资还是可以的。但是你想说赚的比打工多,那就不大。可能了。因为工资算是一个生意里面的成本部分,它不算是利润部分。所以这种生意呢,只适合找不到工作的人干,不适合想赚的比打工多的人干。

这个菜鸟驿站还有一个很严重的问题,就是一个加盟连锁。加盟连锁的店是严重受制于总公司的,尤其你这一方呢,是小老百姓,又没什么本钱,对方是超级大公司,你们俩的实才是大象和蚂蚁的关系。像这种实力差距很大。加盟关系,那对方想怎么捏吧你,就怎么捏吧你,名义上你是加盟,实际上呢就等于是劳务外包。或者说公司不想养员工,比如因为不好监督劳动,而把员工变成了合同外包人员。名义上你是老板,实际上你就是没有五险一金的员工,而且自负盈亏。这一段请大家好好读几遍才能理解。所以100个连锁加盟,有90个都不是啥好东西。你想想总公司比你有钱,比你强势的多,他干嘛分给你什么利润呢?他干嘛不自己留着利润呢?好比你和另外一个人坐牢,是室友。你是60公斤眼镜男,他是120公斤肌肉男,你能得到什么好处?我建议大家要非常谨慎考虑加盟连锁,除非条件特别好,限制特别少的,但是呢,总公司一般都不是傻子,这种情况下很少,除了我看麦当劳加盟不错。麦当劳财大气粗,又是名牌,需要维护品牌,所以他对加盟的人是让利的,而且呢加盟麦当劳要几千万,上亿,不是一个小加盟商。而你加盟一般大公司,他们一定是算得很清楚的,把各种隐形的,明面的费用刨了以后,你实际上剩的利润是很薄的,他肯定是精心计算了的,就像卖排骨的,把肉都剃的差不多了,再卖给你。像你这种不需要什么本钱的加盟,等于是竞争者很多,他没必要给你什么好的利润。比如你去干滴滴,他们也是精心计算了的,虽然看起来流水不少,但你把车的折日和运行费用刨了以后,你会发现你没什么利润,搞不好利润并不比拧螺丝高,因为你这个工作时长很长。

所以说你不要轻易做生意,因为很可能普通人因为能力,条件所限,能做的生意都是没门槛的生意,这也是为什么10个生意里面有9个都要倒闭的主要原因之一。再说的难听点,就是一群既没技能,也没资金的人,甚至可能还找不到工作,不老老实实打工,了此一生,或者学了技能以后再出来做生意,而是直接短平。快,做着发财梦去做不动脑子的小生意,最后赔一个底儿掉。

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