抖音直播卖货干货|抖音账号运营、卖货步骤和运营技巧

 

今天呢,给大家分享关于抖音电商的大致步骤,以及如何选择我们最佳的抖音卖货方式。

截至2020年4月,抖音日活跃用户数已经突破4亿。最近抖音新晋男主播罗永浩首次直播卖货,一场直播下来销售1.8亿元,这也进一步体现了抖音带货强大的流量。

 

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如何养号定位
如何注册账号大宇老师就不想多说了(不会的可以去公众号里回复我要火学习一下),但抖音号并不是注册完账号就可以发内容,这样容易被判定为机器或营销号。所有啊,这个故事就告诉我们,一定要养号。
①登录环境
抖音内部有IP查询,每一个接入抖音的设备的特征码、网络IP、物理地址等都会被记录。因此为了避免被系统标记为小号,新号需要在一部新的手机上登录。且接入同一个wifi的抖音设备尽量不超过5个。
②资料填写
资料填写完整,有条件可绑定手机号。在发布前5个作品前,微信号都不要放。
③正常活跃
如何让你新建的抖音号像一个正常用户一样活跃?关注、点赞和评论和定位同类型的内容,比如“每天早中晚刷垂直领域内容30分钟”、“关注几个竞品账号,评论几个感兴趣的视频”等。(咱们后续会有具体的养号篇抖音运营干货分享)
那么如何判断养号成功?在养号操作后,发布的第一个作品能有200的推荐量即为养号成功。
 
▲较成功的生鲜类抖音号
④定位和标签
养好号以后,我们就要做账号定位啦。我们要销售的是服装鞋帽产品,抖音号定位自然是要与自己的服装鞋帽产品相关。我们经过一段时间的有关服装鞋帽的内容的作品发布之后,抖音号将会被抖音按照分类打上相应标签。当被打上相应的标签之后,抖音会按照既定标签推荐给喜欢看咱们产品相关作品的人。
 

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哪些是优质内容?
抖音短视频一个爆款是不够的,想要获得长期的流量,持续生产优质内容才是关键。抖音算法之下,真正决定生死的是开头的几秒钟。如果不被用户喜欢,则会被直接划开,次数久了则很难再获得推荐。
抖音平台的内容审核机制越来越严苛,只有进行内容升级,为观众产生优质的内容才能获得推荐。
论发布的是什么样的短视频内容,要围绕这几点来展开。首先要赋予观众价值。其次要培养信任感。最后是品牌打造。

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运营技巧要抓住
抖音根据四个纬度评判一个账号的推荐权重,分别是:垂直度、活跃度、健康度、互动度。 通俗来说是“播放量、停留时长、完播率、复播率、评论率和点赞率等。那么我们就需要利用好算法机制,来为我们的短视频内容获取更多的流量。
▲图源自网络
①提升垂直度
内容标签的养成,抖音会根据你前五个作品的标签,给你的账号打上相应的标签。两者的标签匹配度高,垂直度也就高。所以发布前5个作品,绝对不可以随便发,一定要与要卖商品高度相关。
②提升活跃度
首先保持稳定的更新频率,不要太密集也不要相隔时间太长,一个视频发布后到第二个视频的发布最少要相隔6小时,最多不要超过1周。
③提升健康度
完播率越高,健康度越高,推荐也就越高。
画质画面:视频不能模糊,模糊视频是没人愿意看的;采用竖屏拍摄,竖屏的推荐率比横屏高出40%。
标题:往抖音大方向走,比如正能量(爱国、爱党、爱人民)、有意义的方向靠。
▲抖音算法偏好
积极参与挑战
抖音有一个“热门挑战”功能,这是我们抓住热点的最好办法,最简单、效果又最好的方式。

提升互动度
就是你要多和别的用户或粉丝在抖音里进行互动。
⑥DOU+
DOU+是抖音官方的视频加热工具,花钱投放之后,可以让系统把你的视频推荐给更多的人,增加播放量。抖音dou+怎么投放效果最好简单来说就是花钱买播放量。你可以自己给自己的视频投放dou+,也可以给别人投放dou+;只要有钱人人都可以参与。目前抖音官方给出的dou+流量转化,100元=5000个播放量。作为平台,dou+给到的流量是确定的,花了100元,就一定能有5000左右的播放量给到你。相对于淘宝的直通车,抖音的流量很便宜,投入产出比相对来说要高出很多。商家和抖音达人也都愿意砸钱来助推视频。ta能让你的视频更加容易爆,转化更加好,如果需要投放DOU+,更建议遵循“少量多次”“小额多投”的原则。(后面会有专门的Dou+系列抖音运营大全知识分享)

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抖音电商功能开通
做抖音号,最终的目的不就是为了卖货,卖货需要开通抖音电商功能,即商品分享功能。
①如何开通商品橱窗
同时满足粉丝数大于1000,发布视频数大于10个,实名认证3个条件,就能申请个人主页商品橱窗,审核通过,且在10天内完成新手任务才能前往解锁视频购物车权限,视频购物车解锁要求是需要发布两个带有购物车商品的视频,商品要和视频内容有相关性,获得视频购物车权限且有直播权限的账号将自动开通[直播购物车]。
②解锁视频电商功能
解锁的前提是完成新手任务开通个人主页商品橱窗,解锁任务后,将暂时获得视频电商功能,解锁后需在15天内发布符合规则的商品视频数≥2条,且视频内容与推荐的商品具有相关性,并通过审核;与视频内容不相关的商品,将被系统自动移除。
③解锁直播电商功能
完成解锁视频电商功能,且拥有直播权限同时粉丝数量1W,系统自动开通直播电商功能。
④抖音小店商品
先要明白商品橱窗目前仅支持淘宝店铺商品和小店商品,如果你已有淘宝店,请先把抖音更新到最新版本,绑定抖音号与淘宝账号。绑定入口在哪呢?点击主页商品橱窗右上角[电商工具箱],找到[淘宝账号绑定]进行绑定,绑定错了也是来这里修改哦,同时为淘宝账号开通淘宝客推广功能,此账号用于查看订单,佣金和提现,淘宝客的问题后续会给大家做个手把手的操作教程(要累死大宇老师)。
绑定成功后登录[淘宝联盟后台],将想上架的商品加入淘宝客推广24小时后生效,再通过复制淘口令方式添加商品到[商品橱窗]。
不管是添加自己淘宝店还是推广他人淘宝店商品都只能通过淘口令方式上传至抖音,如果你没有淘宝店,但是有其他店铺(京东、考拉、天猫)也可以。
申请开通抖音小店入口:商品橱窗-电商工具箱-开通抖音小店。开通小店后,需要去小店的PC管理后台添加和管理商品、订单,商品会自动同步到抖音的商品橱窗里,同时在添加商品页面也会展示。
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