直播带货谁最赚钱?供应链、品牌,还是主播?

 

@小鲜

想知道现在电商带货到底是什么逻辑,现在是做品牌产品赚钱,还是做IP赚钱,还是钱都让供应链赚了呢?

(文字内容有删减,音频更精彩。)
蛋蛋:
他把大部分的品牌都规定为是贴牌的品牌,其实我现在觉得大部分品牌应该是自己有供应链的品牌,那才叫品牌。真的贴牌的品牌可能这几年没有那么值钱。
 
大凯:
品牌的话,其实绝大多数都是贴牌的,都是代工的,像你比如说耐克什么的,其实无非它就是两样东西,一个是耐克这个标,对勾,再一个就是它的设计,没有别的任何东西,所有的材质工艺这都是工厂的,跟他没有关系。
 
蛋蛋:
我觉得他这是一好问题,就是说在当下直播带货比较如火如荼的时候,到底是供应链、品牌还是渠道,还是IP,到底谁是利益最大化的?
大凯:
首先我作为一个创业者,同时作为一个品牌的创始人,我为什么要做这个事儿?如果我觉得别的比这个更赚钱或者是更有未来,我肯定是做别的事去了,所以我肯定有我的身份去倡导。我个人认为品牌是最有价值的,我们看有百年的企业、品牌,比如说我们随便能叫出很多名字来,什么小林制药,什么宝洁,什么联合利华,或者像苹果这样的就是品牌,但品牌是什么?
 
品牌等于消费者的心智认知,就是说消费者的心智,它其实能够认知的东西是每个品类都是很有限的。所以我们想一想,我们马上能想到的每一个品类,你只能记住1-2个品牌,有的可能都是空白的一个状态,品牌等于什么?品牌就等于溢价,有了溢价,就是有利润的。但是建立品牌是一个很痛苦很艰难的过程,但是只要品牌建立起来,你能够享受到长期的一个溢价。然后这个是一个应该说价值最大化的事情,所以这个是我做品牌的一个目的。

 

但像蛋友问的其他的问题,在当下可以说IP是最挣钱的,空手套白狼,而且叫做旱涝保收。比如说你看我们所有的 IP,它其实所占的是流量方,它的方式是叫铁打的产品流水的流量方。为什么这样讲?不同的时代都有不同的流量的渠道,比如说以前是线下,像我们刚开始做的时候是内容电商是公众号,后来先是淘宝,后面是公众号,现在直播带货,短视频等等这些东西,下一波会是什么我们不知道,但是你会发现流量方它永远的在挣钱,而且他永远挣挣的是通路的钱。
 
为什么叫旱涝保收?不管你的品牌是挣钱还是不挣钱的,比如说刚才我们在跟蛋蛋探讨,像李佳琦、薇娅他们推的产品有一大半都是不挣钱的,因为他的逻辑就是在于品牌知名度,同时给你一个非常低的价格,所谓的性价比,但是他的逻辑是说我要收一个坑位费,我还要收你的一个流水的抽成,所以它一定是挣钱的,包括所有的一些中腰部头部的这些网红,都是非常挣钱的,无非就是挣多挣少的问题,但他不会亏。
 
蛋蛋:
其实我是觉得咱们应该定一下什么叫品牌?因为其实有些工厂做那些货,他不牵扯到革新,他比如说你做了一牙刷,我仿一个牙刷,我快手认识两大主播,我跟他连麦我也能卖出去,所以我根本不需要创新,对吧?
 
所以再来说品牌,到底什么叫品牌?我做多大做品牌,你做一品牌都注册一商标是容易的,设计logo也是容易的,但是成为品牌其实挺难的一件事,所以我觉得先说这三个环节最难做的其实是做成一个品牌,然后在要说好做,其实从当下这种行情来说,工厂是相对好做一点的,为什么?因为他只要有台设备,你这设备比如说一天能出200个牙刷,你这设备其实就是产能,你每天思考的是我生产的200个牙刷需要多少钱,然后我的成本,然后减去运费,我到哪卖能够有利润就完事了,他的思考路径其实是很单一的。
然后咱来说IP,大家老觉得做流量做网红是空手套白狼,其实你没看到这个行业是竞争人数最多的,第二是竞争压力最大的,第三是成功概率最低的。因为一个李佳琦薇娅他们可能是几百万出一个,但是你看做账号有几百万人在做,所以我是觉得这哪条路都不是那么好走,关键是想你想做成一个什么样的东西。
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