毕业半年,在2.5线城市开小区画室,怎么增加营收?

 

@蛋友

大学刚毕业不到一年和朋友在2.5线城市的小区里开了一间画室,到现在已经一年了,收益很一般,大半年的时间里只能保证基本工资,年前做了新的规划和调整,对画室还是有比较好的期望的,一切都在变好的感觉,但疫情的影响,网上的各类线上课满天飞,想问一下小画室还有没有继续做下来的必要?如果想要做下去应该怎么做?

 

 (文字内容有删减,音频更精彩。)
 
蛋蛋
这个事的所有生意的钱都是能算出来。比如说你去花一百多,而且它是美团搜出来的,所以美团还得收它一定的手续费。顾客一待就是一下午,而且画画的那个翻台率特别低,因为这些小姑娘去到那又点不了什么,一天恨不得喝一杯水,然后就画一下午,然后你收入100多,还得给美团分走一大半。
 
大凯
我是觉得像这种生意它本身就是一个小生意,然后他有这样的愿望,他有这种喜好,我觉得是挺好的。如果你没有太大的这种想法,比如说你要把它开成连锁要赚多少钱,只是说解决一个温饱有点利润,其实我觉得它还是可以继续开下去的,因为它是有基础的,关键是喜欢。如果真只是赚钱,我觉得他不会问这个问题了。
 
蛋蛋
我觉得是这样。如果是邹瑞霞同志说我想干画室,那就干就完了。如果是我这样的人跟你们说,我想干画室你们一定要阻止住我,为什么呢?因为我的野心不止于此。她是没有什么欲望,无欲无求的。我不一样,我还是想像你一样开着奔驰,然后弄着野马,咱还是有点欲望的。但是她是没有欲望,没有欲望的人可以这么干,坐自己喜欢的事儿,每天睡到自然醒,看一本小说,没事画画,欣赏一下美景,还能挣点钱挺好。但是你说咱俩适合吗?不适合,对吧?
 
大凯
对,我是觉得既然他已经说了疫情期间线上课程满天飞,你为什么不可以做,你也可以做。你完全可以开拓两条业务,就是你线下如果有人在画室的时候,你就正常的经营,没有人的时候,你可以利用你的时间去教教课,我觉得很好。
 
你看我昨天在抖音上刷到一个人,他是就玩铁环套铁环,他是在苏州在那些小茶楼里边给人做表演的,包括三个杯子,一个小球那些的传统戏法。你说这个东西你如果在线下茶楼里边你就是个消遣,就是你喝茶的时候,你看他表演是个乐呵,你说他能挣多少钱,可能一场表演几百块钱,但是他在抖音上,然后就这么两个视频,就几百万的点赞,然后我看他已经有七八十万的粉丝,而且也还在涨。这个东西别人一看非物质文化遗产就能唬人,你看着就觉得他玩这个戏法,给你变这些东西很好玩很有趣,你在很多地方看不到,所以他在网上反而是稀缺的,是有趣的。如果他像蛋蛋一样有两三百万的粉丝,我当时在看他视频的时候,他就卖他铁环,他一套6个铁环卖75块钱,对吧?他有了几百万粉丝的时候,他可能有更多的变现的方式。
 
蛋蛋
所以我是觉着就是看你这人野心多大,你要真是跟瑞霞似的,就是无欲无求,就想自己平稳的过一生,真正赔了他也不在乎,那他就可以像你们说的似的干着。他要说有追求,你给他指这条路未必是最好的路,为啥?你比如说有一条路,a路和b路同样都需要你付出100%的努力,但是 a路需要你100%努力,只能给你30%的回报,b是100%的努力给你300%的回报,你说你选择哪条路,你要是有一个有野心的人,你肯定选择b。就跟我当年似的,礼品这个行业就是我特别努力了,但挣不着钱,我干嘛不选择当时的朝阳行业自媒体。
 
现在也是这样,比如说同样两条路,我干嘛非就着我这画室折腾一个公众号,非得弄抖音号,非得拍我这画画,如果我有更好的拍摄涨粉更快的方式,我拍他干嘛?对吧?所以我的觉得是他应该想清楚自己到底是一个什么样的人。我要是一个今天,我就必须在10年后我坐上劳斯莱斯,你真别干画室,你要说我10年后,我就要嫁一个老实的人,挣多挣少无所谓,我现在只要能够我一口吃就行,我也不羡慕那些,那开画室挺好,修身养性。
 
我跟你说最简单不是做一个抖音账号,而是发展会员体系,人代人。这个东西当然有人就能做成,但是并不代表所有人做这个模式都是能成的。你把来画过画的人变成社群成员,然后就变成你云合伙人,给他赋予一个概念。如果想要成为云合伙人,只要你来我这消费,在我这儿画过一次画,你就是我的合伙人之一。那么你可以享受到我们的红利,分红。当然你也要给画室每年介绍10个人,你才能保住头衔。这10个人介绍来之后,我大概会给你多少红利的分成,同时这家店可能有一个角落是记载着你的荣誉,比如说你是合伙人第几个,这有什么难的,你又不给人股份,那么无非不是就把他们那套话术给变了。所以我觉得最简单的真不是拍一抖音账号,因为你只有很少的位置,所以你说你承载能力就这样,又何必搞那发货单。
 
一般的画室都是找一个相对便宜且没那么冷清,相对还是热闹点的地儿,找租一大点儿的店,就像你刚才说的两层楼,一层租给卖奶茶的,然后二层弄一画室,因为奶茶消费复购率要比咖啡高,而且你想想画画那帮人其实更愿意喝的是奶茶,而不是咖啡。因为当二房东的风险要比自己要高一点低很多。所以他如果像我说那么做,他的本职工作是当二房东,开个画室是草打兔子知道吧?
 
青青
我觉得之前在我们的课程里面有说了一句话,我觉得还挺好的:不论你是一个做什么生意的人,你多出去看看,比如你去商场也好,去什么店也好,你去带着诊断的角度去看这个店用的什么模式,很多东西是可以跨界去学习的,就一定去店的时候不要只是去店了,然后你要去从它的模式上去思考,当你带着问题去看这个店的时候,可能会有更多的收获。
 
蛋蛋
我在最后给他提一个建议,其实现在有很多的线下书店都没生意,因为拿我来说,我一个视频卖1万本书,比哪个书店卖的都多,所以其实现在大部分人愿意选择去当当去京东或者去抖音快手去买书,线下实体书店大部分没什么人买书,都是在那耗时间看的,然后白嫖的,然后同时在那买杯咖啡或奶茶。所以其实现在有大量的书店有地儿没人。你在那办一个画室,跟人做联营。你书店自然就有卖咖啡卖饮料的,你产生销售你的,但是房地给我,我在这教人画画,也不给你房租,我帮你增加人,就完事了。
这就叫空手套白狼,白嫖别人挣自己的钱,知道吧?这为什么能白嫖别人,因为你给别人一个让他白嫖的理由,愿意让你白嫖理由,你为什么跟书店去谈,为什么跟一些大的闲置的不是星巴克那样的咖啡馆去谈也是OK的。因为你给他引流了,这10个人来了,这画画多多少少买个饮料他就赚回来了

 

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