AI这么火，现在入局还来得及吗？
最近和朋友聊天，几乎三句话离不开AI。
无论是创业者还是投资人，大家都被这波浪潮彻底点燃了。
就连知名风投January Ventures的联合创始人Jennifer Neundorfer都坦言，她的公司也在研究怎么用AI提高效率。
比如，用AI来做市场和竞争对手的尽职调查。
这已经不是一个简单的“工具更新”了。
AI正在从根本上重塑一家公司的构建方式。
从最初的想法验证，到复杂的产品开发。
再到关键的团队搭建和市场策略，一切都在被改写。
这股热潮带来了大量的资本涌入。
对于AI创业公司来说，估值水涨船高，这看起来是好事。
更高的估值意味着创始团队的股权稀释更少。
但硬币的另一面是，赛道变得异常拥挤。
你面对的不再是几个竞争者，而是成百上千个。
那么问题来了，现在入局，是机会还是陷阱？
人人都谈AI，你的项目凭什么出圈？
在一个人人都能调用API的时代，你的核心壁垒是什么？
Neundorfer给出了一个非常明确的答案：创造全新的东西。
她更偏爱那些致力于开创新品类的创始人。
而不是简单地给现有工具套上一个AI的壳子。
成功的创始人，需要具备一种超越当下的预判能力。
他们总是在思考：“接下来会发生什么？”
他们能在技术的边缘地带进行构建，为即将到来的未来做准备。
这种对市场的敏锐解读，是杀出重围的关键。
另一个核心挑战，是找到所谓的“产品市场契合度”（PMF）。
在AI领域，这尤其困难，因为技术本身就不是静止的。
Iconiq的合伙人Murali Joshi提供了一个很好的观察指标：“支出的持久性”。
你的客户是在小额试错，还是已经把你的产品深度集成到了他们的核心工作流里？
前者是实验，后者才是生意。
想验证这一点，最好的办法就是和你的客户深入沟通。
通过高质量的访谈，你会清晰地感受到他们对产品的真实态度。
问问他们的高管：“这个产品在你们的技术栈里处于什么位置？”
你的目标，是让自己的产品变得“更有粘性”，成为别人无法轻易替代的一环。
泡沫还是风口？VC眼中的生存法则
Neundorfer毫不避讳地指出，一场市场调整可能即将到来。
现在拿到巨额融资的很多公司，未来可能无法幸存。
钱多，并不代表安全。
真正的赢家，是那些能够穿越周期，建立“真正定义品类的公司”的人。
这里面最大的风险点之一，就是过高的估值。
如果你以一个无法支撑的价格融资，后续的增长压力会非常巨大。
另一个风险在于技术迭代的速度。
你今天引以为傲的技术优势，明天可能就成了行业标配。
那么增长点在哪？Neundorfer的公司January Ventures给出了一个方向。
他们专注于投资利用B2B软件改造传统行业的创业者。
这里的机会巨大，因为传统行业的数字化程度往往不高，痛点非常明确。
将强大的AI行业应用于这些“陈旧”的领域，可以创造出惊人的价值。
这不仅是技术的胜利，更是商业模式的颠覆。
相比于在C端市场进行流量厮杀，深入B端做脏活累活，反而可能构建更深的护城河。
写在最后
AI时代的创业，本质是一场关于“价值定位”的认知战。
真正的关键，不是你用了多新的模型，而是你解决了多“旧”的问题。
我给小微企业主和创业者的建议很简单，就三条。
第一，别追技术，追问题。去一个传统行业里蹲一个月，找到那个最让人头疼、效率最低的环节，然后问自己：AI能在这里做什么？这比看一百篇技术报告都有用。
第二，追求“粘性”，而不是“亮点”。你的产品要像螺丝钉一样，嵌入客户的核心业务流程。让他们离开你，整个机器就转不动。这才是真正的护城河。
第三，你的壁垒不是AI，而是“AI+”。AI正在快速商品化，但“AI+你的行业认知”、“AI+你的客户数据”、“AI+你的信任关系”，这个组合才是独一无二的，也是未来真正的变量所在。
