“宇宙的尽头”这么卷，机会在哪？
都说“宇宙的尽头是考公”，这话一点不假。
最近，报名年龄放宽到了38岁，看似给了更多人机会，但另一边，招录名额却在缩减。
比如广东，2026年计划招录人数直接少了三成，对研究生学历的要求还越来越高。
一边是年龄焦虑缓解，另一边是难度、学历门槛和报名人数“三座大山”压过来。
结果就是，考生卷，提供培训的企业更卷。
大家都在找那个能“临门一脚”就提分的秘诀。
在这样一个信息爆炸，资源过剩的时代，粉笔业务副总裁刘帅一句话点透了本质：“智能效率是唯一稀缺的资源。”
这不只是一句口号，更是粉笔这家公司在激烈竞争中找到的破局点。
粉笔的答案：别人找增量，我挖存量
面对内卷，大多数公司的第一反应是向外找新用户，做大规模。
但粉笔反其道而行之，把目光瞄准了自己池子里的7000多万注册用户。
他们的核心策略，就是用AI把这片存量数据的“金矿”给挖出来。
粉笔的逻辑很清晰：通过AI产品，让每个用户的学习效率最大化。
从2015年做行业第一款线上题库APP，解决用户找资料的痛点；到后来开发出能容纳百万人的直播技术；再到2022年ChatGPT问世后，全力押注自研的公考垂域大模型。
技术上的每一次迭代，都是为了一个目标：更懂用户，更高效率。
这个策略的直接产物，就是一系列精准的AI应用产品矩阵。
比如，今年4月上线的“粉笔AI刷题系统班”，在国考公告发布的第二天，单日销量就冲破了14000单。
这个系统班，你可以在“粉笔”App里找到。它的核心不是给你一套固定的课程表，而是通过AI精准诊断你的能力短板，然后动态规划你的学习路径，实现“千人千面”的靶向练习。
简单来说，你不用再盲目刷题，AI会告诉你该刷什么，怎么刷，学习的掌控权回到了你自己手里。
这套AI商业模式，到底是怎么赚钱的？
光有技术还不够，能跑通商业模式才是王道。
粉笔的AI商业模式拆解开来看，非常聪明，它不是单一的，而是组合拳。
首先，核心产品“AI刷题系统班”是一次性付费产品。数据显示，2025年上半年，它的累计销售额就突破1600万元，全年有望贡献1个亿。更关键的是，近20万购课用户里，90%是注册超过1年的老用户，复购和转化率极高。
其次，他们还推出了“AI面试点评”这类按次付费的产品。它能模拟考场环境，突破时空限制，让考生随时随地练习面试。目前，这个产品的累计点评量已经达到470万次，覆盖35万用户。
最后，还有订阅制的“粉笔AI老师”，提供更日常的答疑和辅导服务。
这种“系统班引流 + 高频次付费 + 订阅服务”的多元化模式，分层满足了用户从系统备考到碎片化练习的各种需求，把用户价值吃得透透的。
这套打法不仅提升了用户端的学习效率，对粉笔自身的降本增效也效果显著。
比如，24小时在线的AI老师，大大降低了对名师的依赖；图书成本也从21%降到了15%。
增长的发动机和潜在的刹车片
粉笔未来的增长点，肉眼可见。
最大的发动机，就是那7000万用户和他们贡献的海量学习数据。
这些数据是训练垂域大模型的最佳燃料，让粉笔的AI比任何通用大模型都更懂公考。内部测试显示，它在多个科目上的表现都优于DeepSeek，这就是难以复制的数据壁垒和技术护城河。
此外，AI产品的成功验证，让粉笔可以快速将模式复制到其他职业教育领域，比如事业单位、国央企考试，甚至是社会求职，想象空间巨大。
当然，风险也存在。
首先是持续的研发投入。2025年上半年研发开支1.08亿元，还重新分配了IPO资金加码AI，这是一场“军备竞赛”，对现金流是考验。
其次，虽然AI带来了利润增长，但公司整体营收受宏观招录政策影响，出现过波动。如何平衡好技术投入与短期业绩，是管理层需要面对的难题。
最后，行业内的竞争者也在觉醒。当别家也开始发力AI，粉笔能否保持先发优势，还需要持续观察。
写在最后
粉笔的案例，给所有小微企业和创业者提供了一个AI落地的绝佳范本。
真正的关键是，粉笔没有去追逐打造一个无所不能的通用大模型，而是深耕自己最熟悉的“公考”这一个AI教育垂直领域。
它的本质在于，利用AI技术，将自己已有的核心资产——海量用户数据，转化为了新的、确定性的增长引擎。这是典型的存量博弈时代的胜利法则。
对于普通创业者来说，这里面有三个可以直接借鉴的启示：
第一，不要总想着颠覆平台，先想想你所在的行业里，哪个环节的效率最低、痛点最深。用AI去改造它，就是最好的切入点。
第二，数据是你最有价值的资产。哪怕业务再传统，从今天起，就要有意识地、结构化地积累你的用户数据和业务数据。未来，这就是你用AI武装自己的弹药库。
第三，商业模式要灵活。AI工具不一定非要卖软件，可以卖服务、卖效果、按次付费、打包进解决方案。像粉笔一样，设计一个产品组合，满足不同层次用户的需求，才能最大化商业价值。
